证券客户经理开发客户经典实践话语（一)未入市（一）经纪人:请问您开户了没？客户：还没.经纪人:应该有不少券商来拜访您吧!客户：嗯！有的。经纪人:哪,入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操作法”,您知道吗？客户：“安定操作法”？什么叫“安定操作法”？经纪人：啊！您不晓得安定操作法呀！可能与您接触的券商忘了告诉您，好,让我简单的为您解说一下，就是当我们准备入市前，必须要学的一种保护自己的方法.经纪人：大家都知道，把钱放在银行是死钱，摆了五年顶多获利百分之十，做股票赚钱是最快的，有时一个礼拜就有百分之十的获利。经纪人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把赚的钱又吐回去，甚至倒赔.您应该听过有很多人套牢吧！其实他们本来都有赚钱的，可惜开户前没人指导就进入股票市场.经纪人：老实讲，您选择那个券商来为您服务都行，但，我个人诚心的建议，入市前，请您一定要求为您服务的券商，先指导您安定操作法再决定开户，我个人认为，投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式，1但每一分钱都是我们的血汗钱，入市之前，还是先学会一招保护自己的方法最重要。客户:你说的安定操作法会不会很难，我又不太懂,恐怕……….经纪人：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，而且是免费的，我们约个时间,明天到我们公司来，我保证半个小时让您学会，您可以找几个朋友一起来听，如果方便的话，请把身份证件一起带着,最后由您自己决定，是否选择我今后为您长期服务。客户：那好吧，我觉得你非常有诚意,就麻烦你了。傅老师建议：以上的对话，达成欲擒故纵的手段，客户不但容易接受，而且轻易的击退竞争对手。半个小时教会标准止损法及进阶止损法应当不难。未入市（二）客户：我不碰股票客户经理:啊！是没时间还是？?？客户:原因很多啦！主要是没时间啦.客户经理：噢!你一直忙着工作，那有时间来想股票的事情,所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，现在全国开户人数已达到6850万户了。客户经理：我从事证券业这么久，每天接触行情，了解比较多，经常有些股票一个礼拜就涨了10％。投资证券100万，一个礼拜就获利10万;如果放在银行，以现在的利率,5年后才有10％的利息收入。我们努力2的工作赚钱,但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，“你不理财,财不理你”，就是这个道理。客户：我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺?客户经理:您说得不错，那些经常套牢的人属于散户，买进卖出没有原则。为了照顾好客户，我特地学了稳健操作的方法,在开户之前要先学习一招安定操作法的投资技巧才开户。可以有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话，我很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听.未入市（三)客户：我对股票没兴趣客户经理:嗯！你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来经过我的说明，现在都已经成为很棒的投资人了.为什么我说投资人不说股民哪？因为我的专长和建议,让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场,要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场,这种赚多赔少的操作方式，我会耐心的指导您。客户经理:像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱,放在股市不但回报率高,而且急需时可以随时变现。一般来讲，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了.其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信你一定看过营业所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民3运动了.客户经理：您对股票不感兴趣,是觉得股市风险大，还是觉得不熟悉？客户:嗯！我觉得风险大。客户经理:您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高,风险小报酬也小，现在大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值,如果不做理财投资的话,一辈子也不会富有，其实，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像加入WTO以后，我们国内会有很多上市公司会因此而受益，选择这类的股票进行投资,不但报酬高，风险也小。不瞒您说，我对风...
