第八步制定利润计划•走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。但问题是：•你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？•讨论一个案例：“张刚和他的食品厂”•张刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为2.5元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！•问题出在哪呢？•请学员按组讨论，派一名代表发言。问题出在：•张刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？•这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。•那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。这一步，将学习以下东西•你的商品价格如何确定——制定销售价格•一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱——预测销售收入•卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划•要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划•有了目标，让我走好第八步！一、制定销售价格•成本加价法—把制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出销售价格。•竞争价格法—定价时，除了考虑成本外，还要考虑当地同类商品或服务的价格，以保住你的定价具有竞争力。制定销售价格主要有两种方法：成本是什么？包括什么内容？要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！1、成本加价法这种方法尤其适用于制造商和服务商。计算成本时主要考虑：•首先，自己产品成本或提供服务的成本构成。•其次，固定资产折旧也是一种成本。•最后，计算出单位产品的成本价格。产品/服务的成本构成如下列诸项所示：•原材料及辅料工资和职工福利•办公费销售费用（广告等）•房屋租金律师和会计事务•水、电、气费燃料•维修费折旧（按规定提取）•银行费用保险费用•营业执照费通讯费•保险费•其他应计入成本的项目（租赁设备的租费等）成本包括固定成本和变动成本，即：成本=固定成本+变动成本固定成本指不随产量变动而变动的成本。如租金、保险费、营业执照费等以及设备、厂房等固定资产的折旧。变动成本指随产量变动而变动的成本。如材料成本等预测成本时，必须认真区分可变成本和固定成本。有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。固定资产的折旧----给您的硬件买份养老保险提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。折旧是一种特殊成本折旧是固定资产因磨损不断贬值而产生的成本。税法中，规定了一些折旧率，适合大多数小企业。固定资产类型每年折旧率工具和设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无计算固定资产的几个公式：①年折旧额=（固定资产原值－残值+清理费）/使用年限②月折旧额=年折旧额/12个月③折旧率=（年折旧额/固定资产原值）×100%有了计算公式，学员就会熟练地进行计算，很好地完成这一部分的练习题和填写《创业计划书》的相应内容。小微企业计算折旧时，可以不考虑残值！黄亮和李燕的创业故事（二十四）P42•工棚+工具设备折旧费=（800+200+800）÷60月=30元/月。前期开办费分摊=350元÷10月=35元/月（参见故事二十二P35）。第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销65元。1、成本加价法你卖出的产品成本如果是100元钱，而售价是120元，你赚了20元，所以说：商品价格=成本+利润计算单位产品或服务的成本价格算...
