说明中级时公客户经1鬧F潮歌悉有关的概念和方法至少有过两年氏上花实际工作悝立运用此项技肓謝甌»基穗在实际工作中独立应用有关的知溯技^了解有君勺斟概&聂方法，曾经在资深人员的扌得卞偶林过实际应用经验，具备在专魏旨翩势下龌该囲桶捕功能，有五年队上丰官宴斬工作经验IKL灾际业婆工作中躺成她应用，并有^力眾苴融同事龌有关的和层和拽-各银行可根据当地对公容户营就员的现状来选择设置级别通常斂设置三个级高效控单精彩突破银行对公客户经理控单量化管理五步法沙盘辅导营销动能DNA激活计划带着真实疑髒例走进馴髓带着高效解决號蜩现实工作银彳亍对公客户经理控单量化管理五步法沙盘实战鵜针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本.尤苴是银行公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前量。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，如何快速提升银行对公客户经理队伍的整体营销竞争力，尤其是客户经理的一线实际操作能力，银行对公客户竞争营销六步法将为银行对公客户营销工作再上台阶打下坚实的基础。it于对匿窖户经理靑位饷£对登客户经理在创造喜户窃值中的件用CLK对公疽户经理的工件苗3L推导出三层抵时公官户经理崙位职責鬲馥对公客户经理収■对竝客户拓展、对绘客户律系和挠留、学习咸怅.岗也駅责竝础对公客户营销中的问题及培训达到的目标：经过对银行500多名对公客户经理抽样调研和分析后得出如下统计结果，从结果可以看出对公客户经理的能力盲区：服务营销技能欠缺，行业知识缺失，客户分析不到位，解决方案运用不熟练等等因素制约着对公客户经理的发展，这些要素已经成为制约对公客户业务增长的当务之急，必须要尽快解决。初级对公容户经埋I晦运用ACDKlYl-X2Y2-'㈣？鉴于调研结果，对公客户营销能力提升更需要系统化和模块化，如何有规划性的提升对公客户经理队伍的战斗力，如何为对公客户经理的成长画出一道轨迹和通道，如何打开对公客户经理成长的黑匣子？苏建超先生一直致力于此项课题的研究和推进。y轴中鍍银行吝户魏理基础素匝中鐵银行咨户渥理挑战区域初筑银行客户绘理挑战区域■■■绘制杳户经理当髀轨迹地图银厅舂户经理基础能力走向银轩容户经理能力提升模型苏老师进入银行3天就能分析出当前银行对公客户经理的发展状况和能力趋向？就是因为使用了某些重要的分析模型、工具和思维方法，80%的结论是不会出现错误的。要用这些银行客户分析模型精华的框架去“打开”并“约束”银行客户经理思维，一旦“打开”思维并进行模型框架“约束”即建立了银行客户实战操作的基本思维模式，营销对决时思路就会十分清晰。否则银行客户营销就会一团乱麻理不出头绪，或者出现以偏概全、天马行空的判断，这种操作直接后果就是无法实现高效客户营销“开源、节流”银行客户逓坯职川畛慝谪适银幷客户连理廉:力发馬死亀«理解，并做出行动建议.并对学员案例回顾过程中出现的一些疑难问题进行重从课堂授课转向协同拜访Attackcontroldissolve初级银行客户竖理心态时起时落技店学习为主营销手段攻击夬子策略关系单纯产品推进中级翔亍客卢经理心态稳定坚实樓型应用対主菅销过程管控竝链策曙关系解决方案幵发高级肺客户经理心态轻松乐观习惯内北为主营销感觉跟进尼龙搭扣关系营销实操辅导银行客户经理A7-D三级课程伍系对公客户经理控单量化管理五步新动惱特色:我们所提供不仅仅是一汗单純培训课程，而是一个基于实际需求的课程搭体解决方案我怕用三分之一的时何来进行现场授课.用三井之二的时间去辅导、落地和内化我忙I不仅仅抛一牛方案，更注运落实下去a客户不仅稱要药方，更需要把病治好我们不是派人去授课和讲故事，而是指导客户去实践和应用"真正能够落地生根我们的质团客户咨询能力、实施能力、辅导能力和內化能力是行业客户最为看盍的五大J•带学员真实案例走进带学员真实案例走进课堂丿为提高学习对公客户竞争营销管理技能的效率，促进学员的快速吸收和应用，要求每个学员事先准备一个目前正在做的对公客户项目用营销模型指导营销行为的，而且正处于紧张...
