chapter16虚拟社区和网络门户VIP免费

ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition1欢迎进入电子商务概论第16讲上讲内容回顾上讲内容回顾【【11分分】】ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition3本讲安排第六章C2C：网上拍卖、虚拟社区与网络门户电子商务的监管环境期末大作业四组汇报Chapter6:OnlineAuctions,VirtualCommunities,andWebPortals网上拍卖、虚拟社区和网络门户ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition5PARTTWO网上拍卖及相关业务把partone搬到网上，由于时间拉长，约束条件会发生相应改变普通消费品特殊消费品消费者的逆向拍卖团购网ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition6普通消费品1、课后练习：【1分】参加一个ebay网上拍卖，在国内和易趣合并，易趣和淘宝一样分一口价和拍卖两种交易形式。不知道的同学看一下他们的帮助文档无须真实买下来下节课谈谈感受2、ebay的英式拍卖《十万个为什么》，1元起拍，保留价格是100元，A\B\C\D四人参加，拍卖结束前并不知道彼此的出价。为什么网上和网下不一样，网上不再开放价格，直到结束时才知道A/B/C/D各出价多少？【1】ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition7答：因为网上拍卖持续时间较长，如果2个小时就结束，可能遇不到买家。如果公开ABCD的开价，可能有人会在2周内找出其他出价人，给回扣，出现串通。传统，短时间内在拍卖员眼皮下不易进行串通。如此一来，大大地降低了串通的可能性ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition8拍卖机器人：又叫委托出价不断监视拍卖过程，为了让网上拍卖更为容易，ebay允许拍卖机器人出价。买家需要交一点点手续费。卖家，给出初始价和加价幅度。10元3元买家，可以委托拍卖机器人出价，给出最高出价。80元拍卖机器人就会帮我出价ABC6070826373不出价，无法得到拍品ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition9特殊商品高尔夫、葡萄酒、荷兰生猪、云南花卉----特殊市场网站通过定位于某个特殊的细分市场，取得相对优势，进而得以生存。ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition10消费者逆向拍卖1、买方先说明自己要买什么样的商品，然后由卖家进行报价。“招投标”2、例子大三项目，旅游DIY,客户自己选定自己想要的路线，卖方报价，不合适再谈。B2C模式可以使用这类机制，可以进而引入一个买卖双方洽谈的过程。ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition11priceline.com机票的逆向拍卖机制1、反向拍卖专利简介Walker资产管理公司申请的此项专利，将使用权许可了Priceline.com。与ebay的英式拍卖相反，反向拍卖机制把定价主动权放在了买方手中而不是卖方手中，潜在客户可以通过Priceline对各种旅游产品和机票“自己订价”。这个价格是一个附有信用卡卡号的有约束力的要约价格。Priceline随后凭此要约价格向航空公司购票，一旦航空公司接受此价格，出价人就需要买下来。这一机制对航空公司淡季折扣机票的销售极其有利。ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition122、专利为持有者创造价值（1）作为能够产生现实利润的系统而有价值A.系统运作，广而告之B.消费者限制抓住消费者想以低价买机票的动机，使其遵守一些限制（a）实盘（b）航空公司，时间，飞行路线由航空公司定（c）等待C.三年后盈利（2）作为无形资产而具有更大价值专利权所带来的垄断，获得超额利润，进而提高了股票价值。在priceline没有赚一分钱时，股票价格已经上升至每股150美元。VC就是这样盈利的。ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition133、在巨额利润的诱惑下，许多企业通过各种途径克服专利进入壁垒。A.ExpediaMS的网络企业，在目的和功能上几乎一样，被告上法庭后，交了一笔数目不详的特许使用金，成功进入，成为priceline的强劲对手。B.HotwireandOrbitz许多航空公司自建网站，直接向消费者销售打折机票，省去了中介系统的费用，许多消费者也直接从priceline转向hotwire此项拍卖专利还可以扩展到什么领域？【1】ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition14集体购买网站与国内团购网站（有点差别）（1）网站和商家谈判，一次买50张巴西烤肉券，40元/张。或金逸电影院100张，每张4...