ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition1欢迎进入电子商务概论第16讲上讲内容回顾上讲内容回顾【【11分分】】ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition3本讲安排第六章C2C：网上拍卖、虚拟社区与网络门户电子商务的监管环境期末大作业四组汇报Chapter6:OnlineAuctions,VirtualCommunities,andWebPortals网上拍卖、虚拟社区和网络门户ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition5PARTTWO网上拍卖及相关业务把partone搬到网上，由于时间拉长，约束条件会发生相应改变普通消费品特殊消费品消费者的逆向拍卖团购网ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition6普通消费品1、课后练习：【1分】参加一个ebay网上拍卖，在国内和易趣合并，易趣和淘宝一样分一口价和拍卖两种交易形式。不知道的同学看一下他们的帮助文档无须真实买下来下节课谈谈感受2、ebay的英式拍卖《十万个为什么》，1元起拍，保留价格是100元，A\B\C\D四人参加，拍卖结束前并不知道彼此的出价。为什么网上和网下不一样，网上不再开放价格，直到结束时才知道A/B/C/D各出价多少？【1】ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition7答：因为网上拍卖持续时间较长，如果2个小时就结束，可能遇不到买家。如果公开ABCD的开价，可能有人会在2周内找出其他出价人，给回扣，出现串通。传统，短时间内在拍卖员眼皮下不易进行串通。如此一来，大大地降低了串通的可能性ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition8拍卖机器人：又叫委托出价不断监视拍卖过程，为了让网上拍卖更为容易，ebay允许拍卖机器人出价。买家需要交一点点手续费。卖家，给出初始价和加价幅度。10元3元买家，可以委托拍卖机器人出价，给出最高出价。80元拍卖机器人就会帮我出价ABC6070826373不出价，无法得到拍品ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition9特殊商品高尔夫、葡萄酒、荷兰生猪、云南花卉----特殊市场网站通过定位于某个特殊的细分市场，取得相对优势，进而得以生存。ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition10消费者逆向拍卖1、买方先说明自己要买什么样的商品，然后由卖家进行报价。“招投标”2、例子大三项目，旅游DIY,客户自己选定自己想要的路线，卖方报价，不合适再谈。B2C模式可以使用这类机制，可以进而引入一个买卖双方洽谈的过程。ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition11priceline.com机票的逆向拍卖机制1、反向拍卖专利简介Walker资产管理公司申请的此项专利，将使用权许可了Priceline.com。与ebay的英式拍卖相反，反向拍卖机制把定价主动权放在了买方手中而不是卖方手中，潜在客户可以通过Priceline对各种旅游产品和机票“自己订价”。这个价格是一个附有信用卡卡号的有约束力的要约价格。Priceline随后凭此要约价格向航空公司购票，一旦航空公司接受此价格，出价人就需要买下来。这一机制对航空公司淡季折扣机票的销售极其有利。ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition122、专利为持有者创造价值（1）作为能够产生现实利润的系统而有价值A.系统运作，广而告之B.消费者限制抓住消费者想以低价买机票的动机，使其遵守一些限制（a）实盘（b）航空公司，时间，飞行路线由航空公司定（c）等待C.三年后盈利（2）作为无形资产而具有更大价值专利权所带来的垄断，获得超额利润，进而提高了股票价值。在priceline没有赚一分钱时，股票价格已经上升至每股150美元。VC就是这样盈利的。ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition133、在巨额利润的诱惑下，许多企业通过各种途径克服专利进入壁垒。A.ExpediaMS的网络企业，在目的和功能上几乎一样，被告上法庭后，交了一笔数目不详的特许使用金，成功进入，成为priceline的强劲对手。B.HotwireandOrbitz许多航空公司自建网站，直接向消费者销售打折机票，省去了中介系统的费用，许多消费者也直接从priceline转向hotwire此项拍卖专利还可以扩展到什么领域？【1】ElectronicCommerce,SeventhAnnualEdition14集体购买网站与国内团购网站（有点差别）（1）网站和商家谈判，一次买50张巴西烤肉券，40元/张。或金逸电影院100张，每张4...
