营业培训资料浙江爱知工程机械有限公司2011年3月产品特点1爱知自走式高空作业车的产品特点１)主要性能的比较(根据韩国一家大造船企业的实际意见和数据)序号项目爱知JLGGenie全进1臂架的刚性（摇动、绕度）O××O2操作性（速度控制、自动缓冲）O×××3耐用作业环境（喷砂）O××∆4平均使用年数19年12年13年13年5平均出故障次数/台/年6.79.97.57.76平均保修配件费用/台/年100118150107O优秀∆差不多×劣1/111爱知自走式高空作业车的产品特点2)重视作业性(和JLG660SJ对比）(1)高强度工作臂①第一节工作臂提高３２％②第二节工作臂提高２９％③第三节工作臂提高１９%ＡＩＣＨＩＳＰ２１ＡＪＬＧ６６０ＳＪ2/11(2)避震机构的采用→降低启动时・停止时的晃动(3)HV控制系统采用→只使用1根操作杆就可以进行垂直水平・的操作(4)回转同一速度机构→即使工作臂的伸缩状态不同，工作斗的回转速度保持均一→JLG660SJ由于没有控制作业半径的传感器，随着工作臂的伸缩状况不同，工作斗的回转速度也快慢不同【说明】船体表面的喷涂，喷砂，焊接等需要大范围平衡移动的作业，由于此功能而变得效率更高。1爱知自走式高空作业车的产品特点2)重视作业性(和JLG660SJ对比）HV控制系统工作示意图3/11(1)坚固的设计・制作ＡＩＣＨＩＳＰ２１ＡＪＬＧ６６０Ｓ【说明】由于采用铁制车体：・适用于焊接作业・强于砂粒摩擦，坚固耐用・便于恢复修理【说明】壳体，工作臂护罩，油箱等的多种部件采用树脂材料：・不适用于焊接作业(易着火)・对于砂粒的摩擦比较脆弱・恢复修理相当困难1爱知自走式高空作业车的产品特点3)针对喷砂作业4/11(2)交流发电机(3)工作臂刷子ＡＩＣＨＩＳＰ２１ＡＪＬＧ６６０Ｓ密封式：砂粒不易进入开放式：砂粒易进入ＡＩＣＨＩＳＰ２１ＡＪＬＧ６６０Ｓ不能进行对砂粒等细小异物的清除压入式强化工作臂刷子为标准件1爱知自走式高空作业车的产品特点3)针对喷砂作业5/11(4)工作臂的上部设有异物防护板(5)作业高度在ＳＰ２１以上的产品的工作臂下端采用滚轮，避免砂粒等异物的残留※由于增加了强度和采用了滚轮，第2和第3工作臂的板厚比ＪＬＧ的厚０．５～１ｍｍ滚轮的使用避免砂粒等异物的残留ＡＩＣＨＩＳＰ２１Ａ其他公司产品示意图滑块的周围由于缝隙较多，砂粒等异物易发生残留滑块1爱知自走式高空作业车的产品特点3)针对喷砂作业6/11（JLG产品）(6)导线全部有浮空现象（20mm以上）(7)起伏保持阀未设有修理用的开口(8)管线未采取内置式ＡＩＣＨＩＳＰ２１ＡＪＬＧ６６０Ｓ内置式：破损可能性小防尘效果优异外置式：破损可能性大异物易停留1爱知自走式高空作业车的产品特点4)其他7/112爱知自走式高空作业车的产品生命周期成本1)与竞争厂家产品比较(韩国大造船企业2007年情况)保有车辆台数及细分使用年数故障发生情况・爱知产品的使用年数最长。(比其他公司长1.5倍以上)・与竞争厂家的产品相比，爱知产品的故障发生次数和日常维护费用在同行业产品中最低。単位：台A社AICHIGENIEJLG8m212m215m10201518m121m225m51684528m1533m1535m11591822829シザースブーム合計単位：年A社AICHIGENIEJLG13.219.412.312.81242平均使用年数15年超過機台数単位：千ウォンA社AICHIGENIEJLG918228297015472712177.76.79.77.51,6591,5472,3151,831/部品代台平均トラブル回数発生台数トラブル回数剪刀式直臂式单位：韩国元故障次数平均故障次数出处：根据日本爱知公司内部营业资料作成。全进全进全进8/113中国销售・服务代理网1)竞争厂家的销售・服务代理网(JLG公司)★JLG中国本社☆JLG中国生産工場★志成本社/香港▲志成分公司★威斯特本社/豪州▲威斯特分公司★上海環実▲上海環実分公司★利星行本社/香港▲利星行分公司★英誠科技/香港★信昌機器/香港▲信昌機器分公司★厦門日昇行貿易★KZL環境工程機械代理店数：８家代理店营业点：３３营业点出处：根据浙江爱知工程机械有限公司内部营业资料作成。9/11★GENIE中国本社☆GENIE中国生産工場★上海艾逓捷(IDG)▲IDG分公司★蒙達貿易本社▲蒙達貿易分公司★北京欣亜中本社▲北京欣亜中分公司★上海麦智★青島嘉瑞和★瀋陽牧昌貿易★湖北凱蓮★鄭州莱因★...
