备注：本资料仅供内部学习使用兵家必争之地2012年1-5月黑龙江人寿保险公司保费收入情况表公司名称合计中资国寿股份黑分4137567太保寿黑分105932平安寿黑分166481新华黑龙江102157泰康黑分36751太平人寿黑分75423光大永明黑分5584民生人寿黑分14717生命人寿黑分41692合众人寿黑分14244正德人寿黑分927信泰黑分6179人保寿险黑分139723阳光人寿黑分20658百年人寿黑分27570中邮人寿黑分22226安邦人寿黑分1754外资中意黑分910中英人寿黑分1375合计4921870数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会市场形势分析2012年1~5月保费排名榜国寿股份黑分41.3平安寿黑分16.6人保寿险黑分13.9太保寿黑分10.6新华黑龙江10.2太平人寿黑分7.5泰康黑分3.6数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会保险产品对比的基础•客户购买心理：保险产品对比的基础•客户关系•公司实力•产品利益•售后服务上市公司（大公司、央企）非上市公司（中小型公司）保险产品对比的基础--公司实力公司总资产（亿元）保费收入（亿元）市场份额偿付能力营销员总数历史荣誉中国人寿21,639.073,182.5333.30%170.12%68.5万第129位中国平安22,854.241,189.6712.40%156%48.7万第242位中国人保2,656.44703.617.36%232%无第292位太平洋保险5,706.12932.039.75%284%32万第450位太平人寿1331314.573.30%178%无未进入数据来源于：中国保险监督管理委员会、各家保险公司年报、各家总公司网站公布数据保险产品对比的基础—产品利益•主推险种：智胜人生（万能型）•智慧星（少儿版）金裕人生（分红型）•主推险种：金悦人生（分红型）太平金悦人生两全保险（分红型）条款太平金悦人生两全保险（分红型）•王先生30周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择太平金悦人生步步高（002251）养老计划，希望65周岁退休后每年至少领取1.5万元，每年交11405元，交20年，共缴保费228100元。•投保后隔年保证领取2500元，领5次，•40周岁后隔年保证领取5000元，领5次，•50周岁后隔年保证领取7500元，领5次，•60周岁后隔年保证领取10000元，领2次，•65周岁至88周岁每年保证领取1.5万元。至88岁，共领取养老金：440000元金裕人生性价比：1.93：1福禄双喜性价比：3.10:1太平金悦人生两全保险（分红型）65周岁后每年保证领取1.5万元，一直领到88周岁，按红利累计领取约122.5万元（高），76.7万元（中），49.3万元（低）。利益返还形式单一，财务风险较为集中。金悦人生：返款、分红、累积生息福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能生存金利益单一，缺少二次增值空间。金悦人生：领取比例递增，变化空间少。福禄双喜：生存金可进入瑞盈账户，升值支取空间更大。依赖分红收益，影响收益结果。金悦人生：增额分红，受至于公司实际收益，不能领取。福禄双喜：现金分红可累积生息，支取灵活。险种收益缺少保证，存在投资风险。金悦人生：无最低保证利率，只靠公司当年收益。福禄双喜：瑞盈账户有最低保证，随时可查。缺少保障功能，现价借款低。金悦人生：保障可为零，现价借款为70%。福禄双喜：保障等同于所缴保费，现价借款为80%。平安人寿金裕人生两全保险平安金裕人生两全保险（分红型）•王先生30周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择平安金裕人生计划，至75岁身故，每年交3088元，交10年，共缴保费30880元。•投保后隔年保证领取1000元，领15次，•60周岁后年年保证领取600元，领14次，•75岁身故领取身故金30880元。至75岁，共领取：54280元金裕人生性价比：1.75：1福禄双喜性价比：3.10:1固定返款少，性价比低。金裕人生：只有生存金给付，进入养老期不够用。福禄双喜：生存金、满期金，理财养老两都顾。利益返还形式单一，财务风险较为集中。金裕人生：返款、分红、累积生息福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能平安智慧星终身保险（万能型）产品名称福禄双喜至尊版智慧星终身保险费用来源生存金、追加保费最低4000元保险期限至被保险人75周岁终身初始费用5%50%至5%保障成本无随年龄增加而增加最低利率2.50%1,75%感谢对手•对手使我们更成熟•对手使我们更强大•对手使我们更富裕•对手使我们更爱事业
