教育机构市场部人员绩效考核方案一、目的通过对市场部人员一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据.通过这些评价指导员工有计划地改进工作,促进企业和员工共同发展。二、原则1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则6、市场专员底薪3500—4000市场主管底薪4500—6500三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类:(1)总经理(2）因公休,工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到70%的员工.(3)虽然在考核期任职,但考核实施月已经退职者。（4）其他特殊情况。四、绩效考核小组成员总经理，市场主管，人力资源部门协助其进行具体的考核.五、考核实施市场主管按每个月公司制定的120％目标执行1、考核量表市场部人员绩效考核表（一）考核内考核指标容拉访（X）6≤X≤20所有拉访21≤X≤40必须为有效拉访30％指标完成情况备注当月完成5个以下拉访不奖励当月完成6≤X≤20个，每个奖励5元当月完成20个拉访额外奖励200元当月完成21≤X≤40个，每个奖励7元当月完成40个拉访额外奖励400元18分24分41≤X≤6061≤X当月完成41≤X≤60个，每个奖励9元当月完成60个拉访额外奖励600元27分当月完成61个及以上的每个奖励25元，30分上不封顶数据（Y）0≤Y≤20所有数据均要求有效数据当月数据完成10条以下不奖励当月数据完成10≤Y≤19条,每条奖励1元当月数据完成20条额外奖励100元12分21≤Y≤6020％当月数据完成21≤Y≤59条,每条奖励216分元当月数据完成60条额外奖励200元61≤Y≤120当月数据完成61≤Y≤119条，每条奖励18分3元121≤Y当月数据完成120条额外奖励300元当月数据大于121条，每条奖励6元上不封顶活动策划方案（Z）5％当月一经采用每个方案奖励60元异业合0≤V≤2作3≤V≤5当月完成零家以下不奖励当月完成一家奖励50元当月完成两家及两家以上每家奖励60元9分10.5分5分0≤Z≤23≤Z≤520分当月一经采用每个方案奖励40元当月一经采用每个方案奖励50元3分5≤Z4分（异业6≤V合作对象必须规模大于100)(V)15%当月完成三家及三家以上每家奖励70元12分当月完成五家及五家以上每家奖励80元13.5分当月完成六家以上每家奖励90元15分销售额0≤C≤5当月完成1万以下不奖励18分(C）30%5。1≤C≤10当月完成1—5万奖励300元10。1≤C≤当月完成5.1≤C≤10奖励500元2020。1≤C当月完成10.1≤C≤20奖励900元24分27分当月完成20。1≤C奖励1500元4、绩效考核实施30分(1）绩考委工作人员根据市场拓展部人员的事实工作情况开展绩效考核工作.（2）市场部人员配合考核。(3）绩考委将考核资料交予人力资源部，人力资源部进行汇总，统计分析。（4）人力资源部将结果告知市场总监(5）被考核人在有依据的情况下可向人力资源部提出申诉.（6)表一达到九十分将给予奖励、达到七十分者KPI全额，当表一低于六十分将扣除绩效的百分之三十、低于六十分者KPI可无效。5、考核结果应用为员工培训、工作调动，以及薪资调整、职位晋升、奖金发放、表彰等提供客观可靠的依据。级别结果分数范围最高限比工资序列升降级数绩效奖金培训菜单式奖励晋升调岗淘汰5%√√√√〉9025%1√√SABCD备注80-9070—80〈7065%0√5％0√—1√具体奖金数依同级而定的系不别√√可能六、绩效反馈与改进计划市场拓展部总监就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通，使其能客观的认识自己的优势与劣势，围绕其有能力改变的行为进行讨论，并提出合理化,可操作的改进意见，努力培养员工能力，提高公司整体绩效水平.市场拓展部人员绩效考评的作用：1。确定市场人员的薪资报酬2。决定市场人员的升降调配3.进行市场人员的培训开发4.加强企业与市场人员共同愿景的建立市场人员考评的原则:1.业绩考核（定量）+行为考核(定性）。2。定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3。考核结果与员工收入挂钩.4.以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标,和员工实际工作中的客观事实为基本依据;5。以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；6.以全面、客观、公正、公开、规范...
