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学校招生工作中的经验体会民办学校的招生策划民办学校是家长出资择校来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。因此，可以这样认为，民办学校的家长是教育服务这个产品的购买者，其孩子是教育服务产品的消费者，和消费者到商店购买商品一样，可以对商店的服务态度和商品质量发表评论，提出批评，如是假冒伪劣，还可以要求退货和赔偿。基于这一点，我们要重温招生时的承诺，不说过头话，不能违约。也正因为这样，我们一定要把教育服务看成是学校的产品，而家长（学生）则是这个产品的购买者（消费者）。所以，从这个角度讲，我们一定要把家长当作我们学校的“上帝”。在西方发达国家，私立学校对家长（学生）所承担的责任，和家长（学生）所享有的权利是十分明确的，都有书面文本。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。而要有良好的办学声誉，必须有一支精诚的学校领导和一批能干的教师队伍。英才的同仁们做活这块“无价”的广告牌。对招引源源不断的英才学子起了决定性的作用。下面，我想谈谈个人的看法与做法。从公办学校到私立学校的我，对校誉日隆的英才无不感到佩服。这使我对招生工作充满了信心。正因为我在感受英才的过程中尝到了英才教师的责任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介绍到英才来学习。说实话，对我而言，招几个学生到英才读书，并不是件难事。这也许是天时地理人和的缘故吧。难的是要把招进来的学生留住且学好。多年来，我为自己招来的学生倾注了大量的心血。就是对不是我招进来的学生，只要家长找到我，我也尽力帮上一把。目的是让家长们真正感到：把孩子送到英才放心。作为英才一员的我，因大假和平时跟家长们接触较多，时常听到家长们说，“孩子变乖了。”每当听到这些，我感到无比喜悦。也增添了招生的勇气。现在的老板们懂得资力投资是“一本万利”的生意。这些富家人虽有投资眼光，但通常没有对付子女教育的办法。怎么有意识地向他们推荐我们学校呢。我的做法是：一是先和有意向的家长通气，了解孩子当前的状况，第1页共4页帮助他们寻求最佳教育方案，待水到渠成时，尝试着陪他们到英才看看。二是把学校的一流的师资力量、一流的管理水平和一流的办学成果展示给他们（如我把《厦门日报》登载有我校获得2004年省理科高考状元李人望的报纸买了十五份回去分发给家长们）。让他们相信投资孩子在英才是明智的选择。三是把学校阶段的管理要求和他们孩子在学校的各方面表现及时告知他们，不等他们来询问，取得家长对学校工作的支持与配合。（如每次月考的成绩、参加各项活动比赛的成绩；被评为各项活动的先进分子；被老师点名表扬的某一事件或活动。）四是经常与这些孩子的班主任及课任教师沟通情况，共同把握孩子的教育契机。五是服务到家，帮助家长解除一些后顾之忧。如原来六年级一新生，开始来到学校时一直不习惯，后来家长要求把孩子寄住在我宿舍，我乐意接受了。这一着，该孩子变化很大，成了一个“活招牌”。此外，我常为他们代理各种手续，如办理入学的手续、接送卡、学籍材料等等。六是利用周末把这些孩子集中起来，带他（她）们出去玩玩，给他们买点东西，用自己的电话让他们每个人跟自己父母通话，构筑亲情。上杭是著名的“建筑之乡和黄金宝地”。单就紫金山金、铜矿的“金山”老板们，就有足够的资金供他们的孩子到英才就读。我总是利用各种机会去走访有可能送子女到英才读书的部份家庭，向他们宣传英才的办学理念和师资力量，就各种媒体报道我校的信息，都留心收集给他们看。此外，我想下面的几个问题与招生密切相关。提供给小学部的领导决策参考。加强中、小学衔接工作。这项工作包括两个方面。一是同一家庭有两个孩子（或两个以上的孩子）在英才读书，他们中有的在中学部，有的在小学部，作为担任这些孩子的中学部老师和小学部的老师要经常及时地相互了解沟通，获取一些教育信息，以便与家长交流时更有话题；二是要适时安排初一年级的老师下到小学部六年级去听课，超前了解未来新生的动态，同时也要安排小学部六年级的老师到初一年级听课，把刚升上来读初一表现好的学生带回去做榜样，有说服力和引诱力。2...