1健康篇话术及演练2课程大纲产品回顾1话术演练23产品特点保费较低，保障高适合人群广，老少皆宜三倍保障，呵护终身兼顾人身、重疾保障，保障全面二十种疾病保障，后顾无忧与医保不抵触，一经确诊立即给付4目标市场老少老少皆宜皆宜新老新老皆可皆可孩子孩子中年人中年人老年人老年人老客户老客户新客户新客户5产品介绍（1/5）投保年龄30天至70周岁保险期间终身6产品介绍（2/5）交费方式趸交年交交费期间10年20年7产品介绍（3/5）保险责任重大疾病保障金本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，发生合同所指的重大疾病，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。身故保障金被保险人身故，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。8产品介绍（4/5）合同列明的20种重大疾病序号疾病种类序号疾病种类1恶性肿瘤11严重阿尔茨海默病2急性心肌梗塞12严重脑损伤3脑中风后遗症13严重帕金森病4重大器官移植手术或造血干细胞移植手术14严重Ⅲ度烧伤5冠状动脉搭桥手术15严重运动神经元病6终末期肾病16重型再生障碍性贫血7多个肢体缺失17主动脉手术8急性和亚急性重症肝炎18严重多发性硬化症9双目失明19严重系统性红斑狼疮性肾病10瘫痪20严重重症肌无力9产品介绍（5/5）投保案例一位30岁男士郝保险投保2份康宁终身重大疾病保险，20年期交费，每年每份保费1819元，合计保费3836元（每天存10元），立即得到125448元的保障。10课程大纲产品学习1话术演练211今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用钱去换健康。你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？在我们的生命中，有一些钱你是一定要准备的，在我们的生命中，有一些钱你是一定要准备的，一定不能花掉的！一定不能花掉的！销售流程1（观念沟通）12人不可能一辈子不生病，其实人生疾病无外乎三种情况，即小病中病和大病。小病就是我们所说的头疼脑热，一般花费在50-500元左右，我们每个人都负担得起。中病一般需要住院治疗，花费一般在1000-10000元左右，我们也可以负担，但对家庭的经济有一定的影响；大病如：癌症、心脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万，多则十几万甚至几十万。得大病很可怕，更可怕的是得了大病没钱治，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。销售流程2（观念沟通）13为了减轻以上疾病为家庭带来的沉重负担，我们公司特别推出一份高保障健康保险计划，这个计划类似银行零存整取，每年存入金额不多，而且额外拥有意外和疾病的保障。举个例子说，假设有位30岁郝先生投保2份康宁终身保险，保额125448元，每年交费3638元，平均每天积累10元，20年交费，他可以获得以下保障：如果郝先生不幸患了20类重大疾病之一，公司马上给付125448元的医疗保险金，让他得到最及时的治疗；如果郝先生身故，这时他的家人要承受失去亲人和经济上的双重痛苦，不幸患了20类重大疾病之一，公司会马上给付125448元的生活费给他的家人，帮助他们渡过难关。销售流程3（产品说明）14销售流程3（促成）相信您也认同“每个人都应该为自己的健康储备一笔基金”，您看125448元的保障会不会太少？15异议处理1、没钱买保险。一般人都认为买保险就是把钱消费了，其实不然。你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，3638元放到银行产生的是127元的利息（一年定期3.5%计算），而放到保险公司，有12万多的保障，如果一生平安，还可用作养老金，一旦有什么事情发生，你是要这127元的利息还是12万多的保障或养老金？你不断地把钱存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱，随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实你完全可以从你的存款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的钱进行投资。你说我讲得有没有道理？16异议处理2、为什么要提前规划疾病？1）重大疾病的发病率在提高——中国统计年鉴显示，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率为72.18％，随着工作压力越来越大，重大疾病明显呈现年轻化的趋势，高发于40岁左右，比10年前提早了10年；2...
