2009年上行传媒集团营销计划目录一、概述二、核心竞争力的表现形式三、客户行业分析及销售目标四、各分公司重点客户行业划分五、业务选择战略六、计划执行策略七、集团推广费用（试行）一、概述：1．本计划的经营背景说明：（1）目前公司成立了集团,将集团公司划分为下属三个分公司,发挥各分公司专长,将资源进行整合，为业务拓展建立一个新模式。（2）通过该计划的实施，为建立全新的内部管理模式以及扩大渠道销售起到了决策性的作用。2．该计划经营的目的、意义（1）目的：通过该计划的实施，建立各种信息及销售渠道；树立公司品牌,扩大市场占有率,同时建立公司内部管理及流程的规范来提高公司利润。（2）意义：对扩大渠道的建设、树立公司品牌起到实践和总结的效果；为公司未来的发展奠定良好的基础。二、核心竞争力的表现形式核心竞争力反映到以下几点：关系----社会关系资源是否到位执行力——项目执行效率(包括人员到位率、设备故障率等)价格----是否有良好的竞争力物料----是否有自己的优势政府关系——场地问题的解决商家资源----是否有自己的商家资源人员专业度及形象----策划创作思路、舞美人员素质三、公司客户行业分析及销售目标1．目标客户群行业划分及分析目前可以把客户群划分为以下几个行业：（1）房地产业房地产从开盘到最后销售结束，其宣传是按照销售的节点进行，具有很强的延续性；重点企业：一线：金科、奥园、融汇、万科、万达等大型房地产开发商二线：协信、财信、新鸥鹏、同创等中型房地产开发商（2）传媒广告公司传媒广告公司通过各种渠道拿到一定的客户资源（包括全程代理），对活动宣传有一定的控制权；重点：一线：新东鑫、新姿态、九艺、重视传媒、志诚卓远、丰色传媒等二线：好车网、易车网、大渝网等各大网络媒体代理公司（3）政府、企事业单位政府及企事业单位是按照国家假日节点来进行社会活动宣传及单位庆典活动；重点：旅游局、宣传部、工业局、交通局等（4）通讯行业各通讯公司（以电信、移动和联通为主）之间的竞争已达到白热化阶段，在公关活动宣传方面尤其加大了力度，但目前各大通讯公司都将宣传交给4A广告公司进行资源整合，所以我们的目标客户还是4A广告公司。重点：移动、联通、电信+4A广告公司（5）教育行业主要是以庆点为目的做活动，活动不会太频繁且费用有限（6）演艺行业主要是由政府、投资公司等单位来主办文化、商业等演出重点：市宣传部、投资公司、旅游公司、冠名（赞助）企业（7）汽车行业做为高消费商品，重庆各4S店在销售节点期会做一些宣传活动，具有一定的延续性，但由于各4S店经费的原因，活动金额不会太大；重点：一线：高端品牌汽车4S店、汽车厂家二线：中端品牌汽车2.重点行业选择房地产业、传媒公司、政府、通讯行业3.待开发行业汽车行业其他行业可以随时关注，但无需花大量的精力跟进4、公司的销售目标序号部门销售指标销售额（万）利润额（万）1重庆上行500125万2重庆红太阳40080万3重庆盛大400100万总目标1300305四、各分公司重点客户行业划分1、上行广告主攻行业：房地产业、政府及高端（4A）传媒公司（通讯行业）2、红太阳主攻行业：传媒广告公司(包括上行广告)、网络公司3、盛大公司主攻行业：市宣传部、旅游局、投资公司、冠名（赞助）企业五、业务选择战略：大客户：数量有限，业务数量少，单个业务金额较大，业务难度大，利润薄中客户：数量较多，业务较多，单个业务金额一般，业务难度一般，利润较高小客户：数量多，业务数量少，单个业务金额小，业务难度大，利润薄结论：以大客户为龙头，稳定客户关系，树立企业形象；大量拓展中客户，实现利润；选择性拓展优质小客户，作为未来客户培养。综合上述，公司目前定位于服务于中高端客户，在未来一年中，树立企业品牌，找出针对性行业及客户进行服务。六、计划执行的策略：1．市场策略划分出重点行业和非重点行业，对重点行业的重点客户进行深度挖掘，包括目前集团客户的业务延伸，由一个点的变成一个面，扩大销售渠道,树立公司品牌，建立并稳定大、中客户关系，做到公司的业绩增长点是以重点行业、中高端客户为主，非重点行业为辅的营销策略。客户关系的稳...
