新人常青树话术全攻略[四句话讲清保险利益—常青树]这是最适合您的分红健康综合保障计划,只需要7400元:1.马上终身拥有180000元的28种重疾治疗准备金。2.马上终身拥有200000元身故保险金。3.投保之日起亨受公司分红至终身。4.一生平安,可领取可观的养老金,安亨晚年(具体数额以计划书为准)您觉得这个计划有什么需要增加的吗?[常青树销售——导入话术]业:张先生,人生有两个偶然,一个必然,您知道吗?客:是吗?业:其实,一个人无论多么有能力,有两件事情是无法控制的,一个是意外,一个是疾病,人生还有一个必然,就是每个人都会慢慢变老,今年您30岁,您明年一定是31岁,是吗?客:是。业:俗话说,“三十岁前人找病,三十岁后病找人”,随着我们不断老去,我们的身体也会渐渐变差,对吗?客:是的,业:身体是革命的本钱,只要身体健康,我们就可以让自已和家人亨受美好生活,因此,如果有一天,我们生病了,自己和家人一定会尽全力治病,对吗?客:那当然。业:张先生,我相信,以我们的能力,一般日常的医疗费用,是一定没有问题的,但是,如果遇到比较严重的大病、对我们来说,就会有一定困难了。是吗?客:是的。业:确实是这个样的,如果遇上比较严重的大病,我们可能需要十几万来做治疗。一般人会用几种方法来解决这个问题:第一种是,把家里所有的积蓄,全部拿出来治病,如果不够,甚至需要变卖家里最值钱的东西,第二种,问亲朋好友借;第三种,听天由命。张先生,你是一个非常睿智和有责任的人,你认为,这三种方法,你会选择哪一种方法呢?客:……业:现在,我有另外一个方法,帮你完全的解决这个问题……[常青树销售——建议书说明]画图演示保险和保守投资注:1、上述收益率仅供参与,实际收益率需以银行和平安正式文件公布为准。2、分红户口=保单现金价值+累计红利价值一、说明重疾保险金业:张先生,上次我们讲到,大家一般都会选择每个月存一点钱,将来需要的时候,可以应急之用,假如一个人一个月存600块钱,不知道你算过没有,要存到18万块钱,大约需要多久?保守投资平安600元/月600元/月假设2.25%分红保障20万人寿30岁30年后重疾60岁17万多17万多18万重疾客:没仔细算过,大概需要17至18年吧。业:每个月存600元,按照现在银行的利息,3%左右来计算,要存到18万块钱,大约需要20多年时间。客:要这么长时间阿业:是阿,也就是说,假如说我们要为自己准备18万元的重大疾病治疗金的话,在现在的利息下,要连续不间断存20多年才行。张先生,想信您也认同,一个人不管多么有本事,有两件事情不全由自己控制,一个意外,二是疾病。如果在准备这18万的重疾保险金的过程中,疾病突然提前来临,你觉得银行会不会给你18万块钱去治疗呢?客:当然不会啊!业:是的,张先生,以你的观点,你觉得如果这件事情真的发生,该怎么办?客:……业:我这里有另一个方法,可你马上解决这18万应急钱的问题,同样是每个月存600块钱,但和存银行不同,这个方法可以马上为我们提供18万元的应急生产治疗费,如果真的有一天重病来临,马上可以为您提供18万元的治疗费,而不管是不是已经存够了18万块,你觉得这种方法,比单纯存在银行是不是更可靠,更科学客:是不错,但是如果我一生都平平安安呢?二、说明分红业:通过这个计划,您可以享受公司每年的分红,如果我们一生平安,到年老的时候,你存的这笔钱,还可以连本带利的还给您,按照现在的分红水平,到60岁时,你每年可领取6000元的养老金,同时终身拥有35万的身价保障,当然你如果不领取到60岁时,你大约可以拿回19万多元,到80岁时,大约可以拿回49.5万。具体金额和公司的实际经营情况有关,公司经营的越好,这个数字就越高三、说明身故保险金业:张先生,你看,同样是每个月存600块钱,两种方法的结果却完全不同。这正是这个计划魅力所在除了上面两项利益外,如果万一在准备这笔钱的过程里,不幸发生意外我们提前上了天堂,这个账户可以保证为我们的家人的提供20万元的保障金,帮助他们度过困难的时候。客:哦,是这样的。四、说明其他利益(如果有附加其他险种,请向客户说明利益)五:概述保单利益,保费。业:总的来说...