决胜县医院孙应红第一章、医院篇一、医院的分类二、医院的分级三、医院基本组织模式四、医院重点部门介绍五、临床科室人员分类一、医院的分类：●收治范围分：综合医院、专科医院、康复医院、儿童医院、中医院、职业病医院●地区分：城市医院、农村医院●特定任务分：军队医院、企业医院、医学院校附属医院●所有制分：全民所有制、集体所有制、股份制、合资、私立医院●营业状况：非赢利性医院、赢利性医院二、医院的分级：三级：三甲→三乙→二甲→二乙→一甲标准：医院规模技术水平医疗设备管理水平医院质量三、医院基本组织模式及流程图医院行政管理医疗后勤医院办公室医务科护理部科教科人事科保卫科财务科总务科医疗设备科统计室病案室图书资料室住院部门诊部内科—各专科：心血管、肾脏、神经、呼吸、消化、血液、内分泌、传染科等。外科—各专科：普外、胸科、骨科、脑外、泌外等。妇产科儿科中医科—针灸科、正骨科眼科耳鼻喉科口腔科皮肤科预防保健科同位素科药剂科放射科检验科—血库病理科中心功能检查室理疗、体疗科麻醉科中心手术室中心消毒供应室中心实验室入院卫生处理室急诊科注射室挂号室、门诊病案室预诊室门诊、临床、医技各科营养科四、医院重点部门介绍1）、医务科学术推广2）、住院部销售重点3）、护理部一手资料4）、门诊部销售重点5）、药剂科药品采购●定义：药剂科在医院内的主要职能是临床用药的选购、储存、调配以及临床药学研究及药物咨询等工作。其为药事管理委员会的常设机构。●药剂科基本组织模式及管理流程图院长业务行政管理药剂科正副主任药事管理委员会教育与培养临床药学部门参与临床合理用药药物情报研究室（实验室）临床药师调剂部门制剂部门药库药品检验病区调剂室中药调剂室门诊调剂室普通制剂室减菌制剂室中药制剂室检查包装室西药库中药库危险药品库特殊药品库包装材料库冷藏库化学分析仪器分析动物实验●药剂科主要人员：药剂科主任：药品进院重要决策人之一采购：药品采购由其下计划，决定了数量、时间库房保管：药品入库，上微机药房司药：负责将药品从库房领到门诊和住院部药房五、临床科室人员分类：1）、按职务：科室主任科室副主任2）、按职称分：主任医师副主任医师主治医师住院医师第二篇、开发篇一、医院调查二、医院开发的关键科室及关键人三、常见的医院开发方式四、了解药事会召开一般流程五、目标决策客户的首次拜访六、如何与目标决策客户深入开展工作七、该出手时就出手八、医院开发工作要点及注意事项一、医院调研医院规模，医院等级、床位数目标科室情况，主任、专家、科室规模同类产品，同类竞品、价位、销售药剂科，主任、采购药事会，药事会召开时间、频率其他进药途径主要配送商业二、医院开发的关键科室及关键人目标临床科室，科室主任和专家有申请进药权、对本科室用药有决策权、为药事会主要成员药剂科，药剂科主任为药事会常设机构的主要负责人，对药品进院起到至关重要的作用。药事委员会是产品进院最合法合理的途径，但成员较多，比较分散，如果药事会规则较严，我们的工作难度就会加大。三、常见的医院开发方式药事会讨论医院每年会在相对固定的时间召开药事会，一般是一年一到四次不等，但一般情况会在招标结束后不久开一次药事会。主任、专家临时用药申购专科产品或是新药，通过科室主任或权威专家做临时用药申购，一般临时用药申购三次以上产品就会正常进院了。常见的医院开发方式药剂科攻关产品能否进院，药剂科的工作至关重要，如果能够把药剂科主任的工作做的非常透彻，产品进院的把握将会更大。商业协助商业公司为医院的药品配送单位，长期合作，他们已经和医院建立起了比较稳定的合作关系，特别是他们负责医院业务的业务经理，他们可以为我们提供很多有价值的信息，我们可以借助他们的力量做通药剂科的工作。常见的医院开发方式药圈朋友、客户协助此为借力开发，如果我们在和医院接触时感觉难度太大，可以寻求做次医院的朋友或者客户的协助。四、了解药事会召开一般流程1、要调查清楚开会的时间，因为开会前我们需要做很多准备工作。2、要做好目标科室主任(或专...
