商务谈判的准备工作通用课件谈判前的准备了解谈判对手010203收集信息分析对手需求了解对手谈判风格通过公开资料、行业报告、媒体报道等途径，了解对手公司的基本信息、业务范围、市场地位等。研究对手的商业需求、目标以及利益诉求，以便更好地把握谈判方向和重点。了解对手的谈判风格、习惯和偏好，有助于制定相应的应对策略。明确谈判目标确定底线设定期望值制定替代方案明确自己在谈判中能够接受的最低条件，即底线。根据实际情况，设定一个合理的期望值，以在谈判中争取更有利的条件。在无法达成协议的情况下，制定备选方案，以备不时之需。制定谈判策略制定防守策略针对自己可能暴露的弱点，制定有效的防守策略，以避免被对手利用。制定进攻策略针对对手可能的弱点，制定有效的进攻策略，以在谈判中占据优势。制定妥协策略在无法达成完全有利于自己的协议时，制定妥协策略，以达成双方都能接受的协议。谈判材料准备准备谈判文件谈判方案授权委托书制定详细的谈判方案，包括谈判目标、策略、底线和预期结果。确保参与谈判的人员具备合法授权，以避免无效谈判。合同草案准备合同草案，明确双方的权利和义务，作为谈判的基础。确定谈判议程确定谈判时间、地点和参与人员。根据双方需求，合理安排议程顺序和时间分配。制定详细的议程安排，确保谈判进程有序进行。收集谈判资料收集与谈判主题相关的市场、行业和竞争对手信息。了解双方公司的背景、业务范围和合作历史。收集法律法规、政策文件和标准要求，确保谈判合法合规。谈判人员准备确定谈判团队确定谈判团队成员根据谈判内容和目标，选择具备相关专业知识和经验的人员组成谈判团队。明确团队分工根据团队成员的特长和经验，合理分配谈判任务，确保团队协同作战。培训谈判技巧了解商务谈判基本原则让团队成员了解商务谈判的基本原则、流程和技巧，提高谈判效率。培训沟通与说服技巧培训团队成员如何进行有效沟通、倾听和说服，增强谈判中的沟通能力。建立团队信任与合作加强团队建设活动通过团队建设活动，增进团队成员之间的了解和信任，提高团队协作能力。建立共同目标明确团队的共同目标，使团队成员意识到只有通过合作才能达成目标，强化合作意识。THANKS感谢观看
