如何做好建材砍价会玛堡壁纸：如何做好砍价会（二）我们通过4.20号福清专场砍价会实践后，把第一次石狮砍价会的优点继承和升华，取得了更好的效果，在这里我继续给大家分享如何做好砍价会的细节：一、展会布置关键中的关键；福清专场砍价会的展会我们再一次创新，细节和氛围上更体现玛堡品牌的高端和档次，与市场竞争对手拉开距离，如：我们增加art、ol，marburg珍珠产品展示，让客户可以近距离的感受到墙纸对于整个家居环境的营造是起很大的作用的，同时我们把玛堡获得的认证，如：ral、蓝天使、可循环标注、最具影响力品牌做展示，提升品牌的信任度。所以这次展会吸引了很多客户的参观，我们全体团队成员也变得信心十足。二、活动前培训；我们进行团队头脑风暴，把活动签单过程中会碰到的问题，进行一一罗列，并找到解决方式，然后团队成员一一演练。比如：活动开始前我们要如何才能促进客户下单，客户在这个过程会问哪些问题。活动特价产品要如何介绍才能更吸引客户，尽可能的做到让所有员工都掌握活动当天的签单流程和细节。三、确定目标，团队激励，团队士气鼓舞；我们在活动前大家喊了一下口号，定目标，把大家的力量都凝聚在一起，那种感觉会全省充满力量，状态十足，客户会更容易被我们的热情感染。四、外围宣传不容忽视；这次我们在整个控场上多发心思，我们看到雷士照明、帝王卫浴，请临促，高举品牌整个会场走动，不断曝光品牌。友邦吊顶、大自然地板请漂亮的模特，吸引客户的眼球。美女一定是男人的杀手锏啊。五、会后转单和补单；不管活动成功与失败，最怕的是泄气，要明白一场活动结束才是活动真正的开始，会后会有一些客户来退单，或者如何转单，这又是不容忽视的环节，最重要的是补单，砍价会后的所有业主资料，能否正常有效率的再次第1页共2页消化，补单都是重中之中，所以，每个团队成员都一定要重视会后的再次爆发。而不是高兴过头或者一脸沮丧。第2页共2页
