1““通络生骨胶囊”上市推广方案通络生骨胶囊”上市推广方案（最终定案）（最终定案）内容:“通络生骨胶囊”上市推广方案方案执行时间：2004年4月2目录目录总绪（P3—P4）第一章：“通络生骨胶囊”应该怎么卖？（P6—P37）一、市场分析（P7—P16）二、产品分析（P17—P29）三、名医证言——U.S.P(独特的销售主张)（P29—P37）第二章：“通络生骨胶囊”推广策略（P38—P57）一、推广目标（P40—P41）二、推广策略（P42—P69）三、整体媒介使用建议（P70—P81）四、推广费用使用建议（P82—P83）3总绪总绪4“通络生骨胶囊”——是一个极具商业演绎基础的骨科中药新药品；通过层层分析及研判，我们发掘出适合“通络生骨胶囊”发展的方向及市场前景，并已具有成熟的思想，对其进行一次全新的定位及形象包装；我们有理由相信，在“通络生骨胶囊”推广策划中，树立一个药品的代言人，与我们的药品进行有机的结合，并延展出一个股骨头坏死病治疗中心的推广策略，势必令“通络生骨胶囊”在众多同类药品中突显出来，成为新一代骨科药品中的典范药品。5第一章第一章:“:“通络生骨胶囊”应该怎么卖？通络生骨胶囊”应该怎么卖？6一、市场分析一、市场分析7市场概况市场概况————股骨头坏死是骨关节病中最为严重的疾病，有“不死的癌症”之称；目前对股骨头坏死病的治疗方式主要有股骨头置换手术、血管植入术等手术治疗方法和中医姑息疗法两大类；手术疗法是目前唯一确切的治疗方式，但费用高、对患者伤害大，一般患者在心里上很难接受；中医药姑息疗法疗效不确切，但能够被患者接受。8市场前景——充满潜力和诱惑力市场前景——充满潜力和诱惑力有资料显示，目前全世界患股骨头坏死病者约3000万人，我国约有400万人。根据北京市场调研发现，一般骨关节病的患者采用中成药方法治疗费用在RMB2000元左右，而股骨头坏死的患者年治疗费用在RMB3000元以上。国内骨坏死市场容量在RMB20亿元以上。近年来激素的应用不断增加（SARS），股骨头坏死的发病率逐年上升。9市场问题点——夸大宣传，导致消费信任危市场问题点——夸大宣传，导致消费信任危机机专科医院利用患者排斥手术治疗方式的心理，以“不手术、不换骨”的口号吸引了大量病人，治疗效果却不如人意；股骨头坏死病治疗市场良莠不齐，市场极其混乱，导致很多患者无法辨别，造成患者对各种治疗方法缺乏信任，，再加之治疗周期相对较长，致使患者不能接受长期治疗；有关数据显示2003年股骨头坏死病患者在手术治疗前会接受3种以上的中医药治疗方法。10市场竞争环境的分析市场竞争环境的分析————目前股骨头坏死病的治疗方法主要有：介入疗法：血管内联合应用抗凝、纤溶和抗炎性能的药物来治疗；中医药治疗：根据中医“淤不去新不生”、肾主骨理论，选择以活血化淤、补肾健骨、消肿止痛药物为主来治疗；物理疗法：冲击波及其他各种仪器的使用，以及按摩、药浴的辅助治疗措施，各种治疗方法的辅助治疗手段；手术治疗：多数大型医院对严重患者采取的最终治疗方法，主要有：人工股骨头置换术、钻孔减压术、死骨清除带蒂血管植骨术等。11主要竞争对手主要竞争对手中成药药品–健骨生丸：有明显的促进骨生长的作用，用于股骨头坏死；–仙灵骨葆胶囊：用于预防和治疗骨质疏松症，骨折、骨关节炎、骨无菌坏死；各地骨伤科知名的中医自制药品介入治疗法的常用药物12患者——谁在这个市场中患者——谁在这个市场中当前股骨头坏死病患者按年龄划分多集中于中青年达到78%：A．0—30岁:15％B．30—60岁:78%C．60岁以上:7%0—30岁30—60岁60岁以上扇面413患者——他们在哪里？患者——他们在哪里？根据流行病学调查显示，股骨头坏死病发病率农村略高于城市：A、城市人口比重：43%；B、农村人口比重:57%.城市人口农村人口14我们的目标患者多集中在30－60岁；虽然我们的目标患者区域分布城乡差别不大，但是股骨头坏死病的中医药治疗周期较长，用药量相对较大，治疗费用较高，很多患者没有得到完全治疗；由于临床医生对中药姑息疗法的认可度不高，我们会在推广策略中将医生纳入我们的推广目标。15患者特...
