间接销售渠道VIP免费

间接销售渠道间接销售渠道定义•体育经营单位利用中间商将体育产品供应给体育消费者或团体用户，中间商介入交换活动。•一般体育用品、运动服装等体育商品采用间接销售渠道。长渠道和短渠道•零级渠道：即由制造商——消费者。•一级渠道：即由制造商——零售商——消费者•二级渠道：即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销；或者是制造商——代理商——零售商——消费者。多见于工业品分销。•三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。宽渠道与窄渠道•分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。•企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。•企业使用的同类中间商少，由一家中间商统包，几家经销，称为窄渠道。具体方式•厂店挂钩•特许经销从体育产品•零售商生产单位进货•批发商•中间商——举办展销会水泥+鼠标模式常见模式•水泥+鼠标模式•所谓的水泥+鼠标模式既实体店与虚拟店的结合。•现如今随着网络技术的提高，网络知识的普及，人们接触网络越来越多，尤其是随着阿里巴巴，淘宝，京东商城等的成功运营，给各个商企业带来了新的营销途径与分销模式。现有的一些网络营销形式有：官方直接铺垫、官方授权（官方商城、淘宝官方网、淘宝折扣店、拍拍等）。实体店的形式基本相同。优缺点优点：①有助于产品广泛分销。②缓解生产者人、财、物等力量的不足。③间接促销。缺点：①可能形成“需求滞后症”。②可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。③不便于直接沟通信息。