揭开新华“福如东海”神秘的面纱-------解读：福如东海(A)罗诚钰课程大纲1、新华“福如东海（A）”款条款介绍2、“福如东海”分红利益演算3、实例介绍4、与我公司“国寿鸿盛终身”保险对比5、简单话术福禄双全如日中天东山再起海纳百川福如东海终身寿险（A款）（分红型）新华“福如东海（A）”款条款介绍投保年龄：6个月---65周岁保险及分红期限：终身保障，终身分红保险责任：一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10％给付身故或全残保险金，并无息返还所交保险费，本合同效力终止。二、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病导致身故或身体全残，本公司按有效保险金额给付身故或全残保险金，本合同效力终止。上述“无息返还所交保险费”不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费新华“福如东海（A）”款条款介绍分红方式：增额分红（年度红利、终了红利）初始保险金额、基本保险金额交费期限：10、15、20、30年的年交附加值功能：减额缴清、保单贷款、减保兑现英式分红:增额分红、归原红利“增额红利”是指将红利变成保额复利递增。客户只有在发生保险赔付责任或满期时才能领取保额。提前退保需要将保额按相关系数转换为现金才能领取。“归原红利”是指：“将红利回归这一款保险的原来面貌”1000元（期交保额）=34元（保费）=相对应的现金价值新华“福如东海（A）”款条款介绍分红方式：增额分红（年度红利、终了红利）初始保险金额、基本保险金额交费期限：10、15、20、30年的年交附加值功能：减额缴清、保单贷款、减保兑现减保兑现本合同已交足二年以上保险费且保险期间满二年时，投保人可以申请进行减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额部分同比例减少，并退还减少部分对应的现金价值，但减保后的有效保险金额不得低于一万元。减保后的保险费按照下列公式计算：减保后的保险费=本次减保前的保险费×(1—减保比例)福如东海红利的计算方法：例如：0岁男孩10年缴费10万元保额年交保费：3500元假定分红率1.0%，红利如何计算第一年：100000X1.0%=1000元第二年：101000X1.0%=1010元............有效保额：10万X(1+1.0%)实例介绍:0岁男孩15年缴费10万元保额年交保费：2400元，15年共交36000元保险期间:2006年7月25日至终身福如东海初始基本保额现金价值表1年末100.0011年末7100.0040年末27500.002年末400.0012年末8100.0045年末32500.003年末900.0013年末9300.0046年末33600.004年末1400.0014年末10400.0047年末34700.005年末2100.0015年末11700.0048年末35800.006年末2800.00……49年末37000.007年末3500.0020年末13800.0050年末38200.008年末4300.0025年末16300.0060年末51000.009年末5200.0030年末19400.0080年末77600.0010年末6100.0035年末23200.00100年末93100.00福如东海初始红利保额现金价值折算比例表投保年龄：0岁性别：男红利保额1元1年末0.182211年末0.224240年末0.43122年末0.185012年末0.229545年末0.48073年末0.188313年末0.234950年末0.53354年末0.192014年末0.240360年末0.64515年末0.196015年末0.245970年末0.75516年末0.2002……80年末0.84907年末0.204620年末0.274790年末0.91598年末0.203925年末0.3070100年末0.95599年末0.214130年末0.3440105年末1.000010年末0.219135年末0.3855假设红利1.0%分配当年退保：100+182.2=282.2元282.22400=11.7%10年退保基本保额：10万X（1+1%）=11万元6100+2100=8200元820024000=34%20年退保基本保额：10万X（1+1%）=11万元13800+6043=19843元1984336000=55%÷÷÷与我公司鸿盛险种比较的对比新华福如东海国寿鸿盛终身投保范围：6个月-65周岁30日-65周岁缴费期限：10、15、2010、20保险责任：1年内身故或全残被保险人身故1年后身故或全残保险费（以10年）：0岁350元309元10岁420元363元30岁600元527元现金价值：低高红利：合同终止才领取随时领取简单话术红利变保额、不死不给钱现金价值低、退保有风险中途取红利、保障还递减客户要认清、好好看条款缴费比咱高、优势没咱全跟他好比较、全赢进保单最后祝愿大家学好比较，在比较的过程中，确立优势做好比较，在简单的比较中，力求简单！树立信心、树立信心、我们的产品是最我们的产品是最好的！好的！
