实用文案标准文档PINGMEI笔记本电脑2010年渠道政策总则本市场政策为PINGMEI屏美笔记本电脑（以下简称PINGMEI）2010年度市场渠道政策，所适应产品为PINGMEI笔记本电脑全系产品，对于本公司其他产品的市场渠道政策届时另订。本市场政策自2010年1月1日起至2010年12月底止为一个有效期，普遍适用于与PINGMEI新签或续签合同的所有合作伙伴。本市场政策所列入合作方式，是依据各合作伙伴与PINGMEI合作的深度和性质不同所产生，分为金牌代理商、银牌代理商、铜牌代理商共三类模式。合作伙伴及相关政策一金牌代理商二银牌代理商三铜牌代理商PINGMEI金牌代理商及相关市场政策（一）金牌代理商定义1．金牌代理系PINGMEI笔记本电脑核心合作伙伴，在公司整体渠道网络中属骨干网成员，在某一界定区域市场中具备自主的市场运作权利。2．金牌代理只允许在既定代理区域内发展业务，不允许跨入其他代理商区域，任何原因下的违规既被取消代理资格。3．金牌代理商所享受的代理政策仅限于既定区域内，任何跨出既定区域之外（并遵循上2条款）的销售业务遵循经销商政策结算。对于代理所允许控制的区域，通常为一个市级区域。4．金牌代理商=独家代理商，即同一区域内只允许一家代理商，金牌代理所享有的市场政策在其所辖区内优于PINGMEI其它经销商合作伙伴。5．金牌代理接受PINGMEI的月度考核、季度考核、年度考核，考核达标情况作为确定其代理身份及享受何种代理政策的重要依据。6.金牌代理商统一不分级别。实用文案标准文档（二）代理资格1、在工商局正式注册，有相当规模的经营等具备法人资格的企业单位，有相当的地域内知名度，熟悉区域内笔记本电脑和消费电子市场，有良好的社会关系，有相当的潜在目标客户群。2、首次合作￥300000.00元进货款；3、极强的市场营销、业务拓展和销售服务能力，5名以上专职销售及服务人员，一定销售经验的销售队伍。4、极强的服务素质，3名以上通过PINGMEI培训及认证的销售人员，能够完成对不同类型客户的销售工作。5、不从事研发、销售其他与PINGMEI竞争品牌的产品。6、在所辖区市场与PINGMEI合作伙伴发生业务冲撞时，原则上代理有义务协助PINGMEI战略合作伙伴完成对客户的服务。在发生与PINGMEI经销商的业务冲撞时，视具体情况，由PINGMEI做最终裁定。（三）结算政策1、依据不同区域的市场成熟程度，PINGMEI代理商须在取得代理资格时向PINGMEI一次性交纳代理区域市场保证金，具体金额取决于所辖区域综合情况（通常保证金最少为￥20000元），届时双方协商确定。如果违反我公司代理政策被取消代理资格时，区域市场保证金PINGMEI不予与退还。2、代理须严格按照协议既定任务额度，采用款到放货制：每月5日前做好当月销售计划提前订货（以汇款凭单传真件时间为准）。如不按时订货回款，不能保证随时有货，连续三月不提前订货回款者，取消代理资格。（四）业绩资格考核1、代理须于每月25日前向大为金亿科技公司上交当月销售报表、下月市场开拓计划、已销售顾客名录、潜在客户情况，以便于PINGMEI及时掌握市场变化和更好地协助代理商完成销售业绩；2、PINGMEI对代理的考核为月度、季度、年度考核，考核范围涉及：月回款情况、月成交情况、月销售报表上交情况、月潜在客户情况、月售后问答收集、月合理需求提供、月销售总结、月市场计划、产品综合印象、月顾客投诉情况等。月度考核细项及结果于每月月末或下月初以email或传真方式发送代理。月度考核结果将作为年度考核内容的主项列入。具体考核办法届时由PINGMEI制定。代理须严格按照考核细项在月末时提供PINGMEI（《代理月度考核单》见附2）.3、对于年终考核业绩优秀、整体贡献较大的金牌代理，公司将在年终考核结束后给予一次性奖励。实用文案标准文档4、对于连续六个月考核不达标者，取消其代理资格。（五）PINGMEI的承诺1、代理所辖区域：即每个区域（市级）内只允许有一家代理；30天同价质保期；30天库保。2、对于代理区域内的PINGMEI其它类型合作伙伴的产品结算，严格遵循与PINGMEI既定协议及所确定的相应产品结算办法执行；3、对于代理提出的支持和服务请求，PINGMEI承诺一个工作日内响应和答复.4、活动促销：公司将在...
