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一月份促销计划行动书一、促销产品:七度空间A9310、A9410二、促销时间:2002年元月11日—20日三、促销目的:1、在部份商场提升恒安产品形象和终端宣传能力2、突破部份商场七度空间销售瓶颈3、测试改革中导购队伍的执行能力及具体人员的实用性,并找出弱点所在4、由此总结制定出今后促销活动的操作流程四、促销场地:1、计划:广州市区6家商场——港湾黄埔店、(建设、五羊、东圃)顺民城、(石牌、下渡)岛内价;2、落实(陈毅斌带领行动小组指定成员协同业务员1月5日前落实具体名单及各项条件)。五、促销方式:1、强调以堆头或端架的方式进行产品陈列,并配以强势POP宣传。2、以人员介绍的方式进行买赠销售。。3、同时进行“细节使女人更完美”征文活动宣传和开展(注:营销部黎泽荣经理同意将征文活动延至1月30日)。六、助销材料准备:(附后)七、促销销量目标:每天每个促销点日、夜用各50包八、费用预算:1、场地费:预计元2、人员工资:全部现行导购人员3、助销材料费用:(金额)4、服装、胸徽费用:(金额)5、广告费用:(说明是否投入的理由)九、赠送方法:1、凡购买“安尔乐”10片装或20片装护垫,均可获赠2包赠品装。2、凡购买“护舒宝”、“苏菲”、“娇爽”、“乐而雅”者,均可获赠1包赠品3、印发宣传单(不印传单)4、凡购1包七度空间者,选送:广告笔,化妆镜,钥匙包,便签夹凡购2包七度空间者,选送:手提袋、化妆盒,卡片包。十、陈列标准要求商场必须能同时摆放促销台、人像牌,并提供堆位或端架:1、排位陈列:要求A9310、A9410各至少6个排位陈列,日用在上,夜用在下,陈列于黄金位置2、堆头陈列:要求至少1平方米以上3、端架陈列:按五层计,上2层放日用,下3层放夜用。如有位置须张贴POP4、助销材料陈列:A.展台和人像牌并放在入口处,样品及赠品实物放在展台上,展台正面张贴“七度空间”——细节使女人更完美横幅(放大),横眉贴七度空间贴画B.赠品计划板必须放在堆头或端架上C.样板须放在堆头、端架或排位上D.宣传单放在排位上、堆头上E.海报贴在堆脚上或靠近货品的墙壁上十一、人员安排:安排2名导购,一个在入口处,一个在货物陈列处。1、入口处人员负责招呼顾客、介绍产品各项活动内容,使之产生购买动机。并负责奖品和赠品的发放工作及赠品、奖品下单。2、货物陈列处人员负责整理货架、下单补货,吸引和拦截顾客,销售产品。工作流程见附后《操作手册》。注:1、在此促销期间,所有商场已进行的心相印赠送促销活动必须停止;2、对于非直供商场的供货问题,经营部必须协调好经销商供货,无条件保证进行促销的商场货架、堆头或端架货物充足;3、经营部须安排好促销商场的2名导购人选,市区内所有导购人员必须进行轮换上岗;4、将针对此次促销对导购员进行专业培训(已于12/26日培训过1次培训,将于1/9日进行一次加强培训。七、度空间促销助销材料准备(因商场只选6个,现有库存已够)材料名称总需量广州库存差距执行人途径时间贴品20200人像牌17107唐锋太集团1月8日前产品展示板1001000买赠促销板1001000海报2550255唐锋太集团1月8日前促销台20200广告笔100010000便签夹6006000锁匙包100010000化妆镜100010000手提袋200010001000唐锋太集团调1月8日前首饰盒5005000卡片包100001000唐锋太集团调1月8日前宣传单(取消)10000010000宋建中(内容)、唐锋太制作自行制作1月2日下午供稿、1月8日前单片赠品52087410许连升(深圳调250箱)1月8日前制服342014唐锋太1月8日前胸徽34340导购工作手册一、目标:1、通过介绍让14——30岁的女性了解七度空间的结构及功能特点2、介绍此次买赠方法及征文方法3、促使所在商场产品销量提高二、活动介绍1、活动时间2002年月1月11日——1月20日每天14:00——21:00晚餐时间在18:00——18:30周六、周日10:00(10:00-10:30准备)——21:00中餐13:00——13:30晚餐18:00——18:302、活动内容简介派发传单将传单分别放在寄包台、收银台和促销台上派发(取消)产品演示(1)用展示板演示说明七度空间(2)用手指沿着模板上各层面指出七度空间的七层结构、并介绍它的七种功效赠送说明(1)凡购买“安尔乐”10...

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