一月份促销计划行动书一、促销产品：七度空间A9310、A9410二、促销时间：2002年元月11日—20日三、促销目的：1、在部份商场提升恒安产品形象和终端宣传能力2、突破部份商场七度空间销售瓶颈3、测试改革中导购队伍的执行能力及具体人员的实用性，并找出弱点所在4、由此总结制定出今后促销活动的操作流程四、促销场地：1、计划：广州市区6家商场——港湾黄埔店、（建设、五羊、东圃）顺民城、（石牌、下渡）岛内价；2、落实（陈毅斌带领行动小组指定成员协同业务员1月5日前落实具体名单及各项条件）。五、促销方式：1、强调以堆头或端架的方式进行产品陈列，并配以强势POP宣传。2、以人员介绍的方式进行买赠销售。。3、同时进行“细节使女人更完美”征文活动宣传和开展（注:营销部黎泽荣经理同意将征文活动延至1月30日）。六、助销材料准备：（附后）七、促销销量目标：每天每个促销点日、夜用各50包八、费用预算：1、场地费：预计元2、人员工资：全部现行导购人员3、助销材料费用：（金额）4、服装、胸徽费用：（金额）5、广告费用：（说明是否投入的理由）九、赠送方法：1、凡购买“安尔乐”10片装或20片装护垫，均可获赠2包赠品装。2、凡购买“护舒宝”、“苏菲”、“娇爽”、“乐而雅”者，均可获赠1包赠品3、印发宣传单（不印传单）4、凡购1包七度空间者，选送：广告笔，化妆镜，钥匙包，便签夹凡购2包七度空间者，选送：手提袋、化妆盒，卡片包。十、陈列标准要求商场必须能同时摆放促销台、人像牌，并提供堆位或端架：1、排位陈列：要求A9310、A9410各至少6个排位陈列，日用在上，夜用在下，陈列于黄金位置2、堆头陈列：要求至少1平方米以上3、端架陈列：按五层计，上2层放日用，下3层放夜用。如有位置须张贴POP4、助销材料陈列：A．展台和人像牌并放在入口处，样品及赠品实物放在展台上，展台正面张贴“七度空间”——细节使女人更完美横幅（放大），横眉贴七度空间贴画B．赠品计划板必须放在堆头或端架上C．样板须放在堆头、端架或排位上D．宣传单放在排位上、堆头上E．海报贴在堆脚上或靠近货品的墙壁上十一、人员安排：安排2名导购，一个在入口处，一个在货物陈列处。1、入口处人员负责招呼顾客、介绍产品各项活动内容，使之产生购买动机。并负责奖品和赠品的发放工作及赠品、奖品下单。2、货物陈列处人员负责整理货架、下单补货，吸引和拦截顾客，销售产品。工作流程见附后《操作手册》。注：1、在此促销期间，所有商场已进行的心相印赠送促销活动必须停止；2、对于非直供商场的供货问题，经营部必须协调好经销商供货，无条件保证进行促销的商场货架、堆头或端架货物充足；3、经营部须安排好促销商场的2名导购人选，市区内所有导购人员必须进行轮换上岗；4、将针对此次促销对导购员进行专业培训（已于12/26日培训过1次培训，将于1/9日进行一次加强培训。七、度空间促销助销材料准备（因商场只选6个，现有库存已够）材料名称总需量广州库存差距执行人途径时间贴品20200人像牌17107唐锋太集团1月8日前产品展示板1001000买赠促销板1001000海报2550255唐锋太集团1月8日前促销台20200广告笔100010000便签夹6006000锁匙包100010000化妆镜100010000手提袋200010001000唐锋太集团调1月8日前首饰盒5005000卡片包100001000唐锋太集团调1月8日前宣传单（取消）10000010000宋建中（内容）、唐锋太制作自行制作1月2日下午供稿、1月8日前单片赠品52087410许连升（深圳调250箱）1月8日前制服342014唐锋太1月8日前胸徽34340导购工作手册一、目标：1、通过介绍让14——30岁的女性了解七度空间的结构及功能特点2、介绍此次买赠方法及征文方法3、促使所在商场产品销量提高二、活动介绍1、活动时间2002年月1月11日——1月20日每天14：00——21：00晚餐时间在18：00——18：30周六、周日10：00（10：00-10：30准备）——21：00中餐13：00——13：30晚餐18：00——18：302、活动内容简介派发传单将传单分别放在寄包台、收银台和促销台上派发（取消）产品演示（1）用展示板演示说明七度空间（2）用手指沿着模板上各层面指出七度空间的七层结构、并介绍它的七种功效赠送说明(1)凡购买“安尔乐”10...
