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易货网:以物易物商业的空间与困境VIP免费

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易货网:以物易物商业的空间与困境来源:搜狐IT发布时间:2013-05-17斯坦福的创业课告诉我们,“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问题以及需要,并转化为机遇,用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。“从白酒到酒店,从家具到服装,从洗车到广告,从实物到服务,就好像别针换别墅的故事。没有什么做不到,只有想不到。”北京青橙易货平台创始人郭建刚告诉记者。郭建刚,是创业路上的一名“老兵”。过去10年的创业路上,几经成功与失败。这一次,他将目光落在了一个全新的商业模式“易货网”上。所谓易货,也有一个新名词“换客”。就是以货物或者服务交换货物或者服务,交易并不通过货币结算,该种交易可在多个企业之间“循环”进行,易货交易是企业(包括个人)间不用现金的商品和服务的等价交换。企业之间的易货交易,可以解决资金短缺、产能过剩、库存积压等难题,有很好的发展前景。“在中国,较早开创这种创业模式的商家是郑州万家易货网。万家易货网目前已经拥有1000多个会员企业,年交易量超过6亿元。”郭建刚透露,而青橙易货作为兄弟公司,短短几个月内汇集了百余家会员单位。“别针换别墅”的思维挑战最早的“换客”起源于美国。“别针换别墅”,是一个近乎天方夜谭的故事,美国小伙子麦克唐纳从2005年开始,在互联网上用一枚漂亮的红色曲别针与人交换,16次转手,从钢笔到烤箱,从发电机到工作合同,最后,麦克唐纳换到了一栋别墅一年的使用权。最小的成本,换来最大的价值,听上去近乎完美。但在中国,“别针换别墅式”商业模式却屡遭失败。舍得网,这个中国曾经最大的以物易物网站,由互联网著名人士王雷雷投资,模式曾被数家风险投资看好,最后却惨遭失败。“物物置换成功率不高,很难从中攫取价值。”一位投资行业人士这样评价舍得网的失败原因。除此之外,没有形成固定的商业模式和利益获取模式,也是舍得网折戟的原因之一。但“别针换别墅式”的思维并非完全不可取。在美国斯坦福大学,曾经有过这样一节创新思维课程。灵感同样来源于“别针换别墅”。在课堂上,老师将学生们分成14组,每组发5美元“创业基金”,要求学生用5美元换最简单的生产资料来赚钱。很多组学生都发现了很好的赚钱方法,比如在学生舞会上帮同学们照相,在家长日向家长们贩卖地图,帮人占座推销座位等等。这些队伍都成功赚到了几十到上百美元。而最后胜出的小组却完全改变了思维方式,因为他们发现,他们目前最有用的资源,并不是手里那5美元(别针),也不是几小时的比赛时间,而是最终创业比赛结束时展示结果的3分钟。于是他们将这3分钟出售给一家想要在校园打招聘广告的公司,最终成功赚到了650美元。随后,老师又用真实的10个别针代替了5美元,这回胜出的团队同样仅仅是开启了思维。他们用10个别针换了一个招贴板,跑到购物中心附近的繁华地段,上面写着“出售斯坦福大学生”并开始叫卖。于是,这一组的每个学生都得到了类似帮客户提重物等工作。最后,这组帮一位女士做起了商业顾问,得到了三台电脑显示器当做酬劳。斯坦福的创业课告诉我们,“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问题以及需要,并转化为机遇,用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。所以“别针换别墅”本身并不是成熟的商业模式,突破传统思维,才是其中的关键。“易货式”网站如何突破现在回到“易货式”网站本身。创立该模式的万家易货网董事长王立新,同样选择了用有限的资源实现创业。万家易货公司成立于2001年,前身是销售单一品牌龙行天下酒的贸易公司,经过多年的打拼,已有专有的销售渠道和稳定的收入。2008年,王立新参加了一个企业家联谊会。这一年,正值全球金融危机,中国的贸易企业普遍存在库存积压等问题。而这次活动的主题,则是让企业家们抱团取暖,互帮互助。在活动上,主办方让每一个企业家写出自己有什么资源(包括产品和客户、渠道),自己有什么困难,希望得到什么帮助;第二步是谁可以提供哪些帮助,当然主要的是销售问题。组织者的本意是汇总以后,优势和困难对接,让有需求的商家、厂家帮助困难一方销售。结果资料汇总出来以后,发现一种现象:房地产商需要建材产品...

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