1/3三诺生物传感股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015-07-01投资者关系活动类别特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名韩国麦睿思资产运用公司TaeHeeKim，Kwang-WooJeong，OjinKwon，Hyung-sukKim；麦格理证券JohnYung，崔翠；百达资产管理（香港）有限公司潘健辉时间2015年07月09日地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书、财务总监黄安国；信息专员宋友。投资者关系活动主要内容介绍Q1：介绍全球和中国的血糖监测市场现状？回复：根据IDF（国际糖尿病联盟）最新数据显示，2013年全球糖尿病患者已达3.82亿人，并有3.16亿糖尿病高危人群（即前期患者），当前在已经患糖尿病的人群中，尚有1.75亿（约占46%）没有得到诊断。随着人口老龄化和不良的饮食习惯，糖尿病患者的数量还在不断增长，IDF预计，至2019年，全球范围内的将有4.25亿糖尿病患者，其中超过30%的患者没有得到诊断。2013年中国患者数量达到9,840万人，2035年预计达到1.43亿人。随着中国人口老龄化加剧、糖尿病发病率提高、以及医院规模及住院病人的增加，到2019年，血糖检测市场规模约为93亿元。Q2：公司在零售市场上的销售模式及规模？回复：采取渠道经销的方式。公司目前组成了500-600人的营销团队，通过1000多家经销商，4万多家零售终端销售公司产品。目前中国血糖监测市场规模约为50亿人民币，其中医院市场和零2/3售市场各占50%。医院市场中进口品牌占有90%左右的市场份额，零售市场中三诺生物占有40%左右的市场份额。Q3：公司的国际化现状？回复：公司海外订单目前已累计超过1,000万美元，主要通过TISA公司在南美市场进行销售，目前公司产品在13个国家均有销售。未来有望在亚太、南美乃至全球市场进一步拓展。Q4：公司如何实现全球血糖仪监测专家和糖尿病管理专家的战略目标？回复：公司的战略目标主要分三阶段：第一阶段是成为中国血糖仪普及推动者，第二阶段是成为全球血糖监测专家，第三阶段是成为中国糖尿病管理专家。公司目前正处于第二阶段，通过参股糖护科技、推出微信血糖仪，收购糖尿病专科医院等措施，依托监测系统、移动医疗、医疗服务，实现血糖仪专家向糖尿病管理专家的积极转型。Q5：血糖监测频率一般为多少？回复：对糖尿病患者而言，理想测量值为4-7次/天，中国目前的人均测量值约为2次/周。Q6：公司对中国未来医疗保险进入血糖监测零售市场的看法？回复：中国医疗保险进入血糖监测零售市场将会是未来的发展趋势。Q7：公司对无创血糖仪的看法？回复：无创产品主要是通过间接监测人体唾液、泪液、汗液和组织液等中的葡萄糖浓度，受到外界环境因素影响较大，检测结果有滞后性，也需要定期用传统血糖仪进行校正。同时，无创产品目前最大的问题是解决不了个性化的相关性和准确性，个体化差异因人而异。Q8：公司是如何布局糖尿病管理专家战略的？回复：公司以糖尿病移动医疗为切入点，积极进行糖尿病管理的上下游垂直资源整合，公司希望通过监测系统、移动医疗工作、血糖管理系统，打通了医院、医生和患者的线上通道，公司将依托监测系3/3统、移动医疗、医疗服务三驾马车，积极向糖尿病管理专家战略转型。Q9：公司进入医院市场的优势和壁垒？回复：公司主要通过金系列产品进入医院市场。金系列产品在抗干扰、抗敏感因子以及稳定性上具有很多优势，并且相比国外品牌具有价格优势，产品性价比高。进入医院市场的壁垒主要是两方面，一是国产品牌在医院的美誉度和影响力还需要逐步提高，第二要医护人员全面认可和信任国产品牌还需要一定的时间。Q10：公司的医院市场销售情况如何？回复：公司目前已组建50人左右的医院市场营销团队，目前已有部分医院开始试用“金准”系列产品，从试点医院的反馈来看，产品各项指标符合预期，医院市场已初步接受公司“金准”系列产品。Q11：公司是否会考虑向药品方向发展？回复：公司不会考虑向糖尿病药品方向发展，公司的战略方向是围绕血糖及糖尿病相关指标的监测开展相关产品研发、生产和销售。Q12：公司放弃进军无创血糖领域的原因？回复：现阶段无创血...
