云海饮料公司营销策划案组别：B6组名：云海食品有限公司组长：刘建上11211121组员及分工：吴佳林11211115刘高阳11211116王培峰11211117钱恒11211118张艳11211119二〇一四年十二月目录一、市场分析......................................................3（一）企业的目标和任务..........................................3（二）市场现状..................................................3（三）主要竞争对手及其优劣势分析................................3二、营销环境分析..................................................5（一）外部环境分析..............................................5（二）内部环境SWOT分析.........................................6三、目标市场分析..................................................7（一）市场细分..................................................7（二）目标市场选择及其特征......................................8（三）市场定位..................................................8四、营销策略......................................................8（一）营销目标..................................................8（二）营销组合策略..............................................9五、行动方案.....................................................13（一）活动步骤.................................................13（二）预算.....................................................15云海饮料公司营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务云海饮料公司成立于2001年，是生产制造各类饮品的制造公司，这十几年来也取得相当不错的成绩。2012年，经过管理层慎重考虑，决定打出自己的果汁品牌——“果果”进行自销。我们企业的目标和任务是带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。而企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。（二）市场现状中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。（三）主要竞争对手及其优劣势分析1、现有竞争者分析针对果汁市场上销售量及知名度最受瞩目的几大果汁品牌，主要有美汁源果粒橙、统一鲜橙多、汇源果汁、农夫果园，分析其成功的经验，综合借鉴于“果果”果汁企业。（1）可口可乐“美汁源”——本土化口味设计美汁源创立于美国，拥有超过55年的果汁生产经验，是可口可乐公司旗下的第一果汁饮料品牌。美汁源是可口可乐公司推广果汁类饮料使用的一个总品牌，在这个品牌下拥有许多不同配方和不同口感的产品，在中国销售的美汁源就更加适合中国消费者的口味，推出了果粒橙、热带果粒、爽粒葡萄、C粒柠檬四种口味的果汁。（2）统一“鲜橙多”——独特的PET包装设计台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，以“多C多漂亮”为品牌主张，在消费者心中塑造出健康、活...
