战略管理案例——铁血网的战略转型简析。VIP免费

08级电子商务王盛铁血网的战略转型十年铁血铁血网是一个创建于1999年的大型军事题材网站.其日点击量约在2000万次，在国内军事类网站中排名第一。随着2004年铁血网从个人网站转型为商业机构，铁血网开始向一家以盈利为目标的网络公司转变。简单而论，低成本起家的社区往往具有较强的聚集人气和黏住用户的能力，但盈利方式较为单一，主要收入往往来自广告，容易“叫好不叫座”。尤其是铁血网这样的军事社区商家对其并不感冒，认为网站过于狭窄。网络公司的收入来源a.注册收入：因为登录使用收取的基本费用。b.使用收入：因为使用其中的内容，根据使用量或时间而收取的费用，但有的是年费。c.广告收入：因为订户的数量大，吸引厂商刊登广告或借用其网站客户名单发送广告，向厂商收取的费用。d.交易手续费：因为提供电子商务平台产生交易而收取的手续费用e.交易佣金：因为提供电子商务平台产生的交易，由厂商支付的佣金。注意，由于不同的网络公司类型不同，因此会在不同业务上有所侧重铁血.net的三次探索壹.增创广告收入贰.开发付费项目叁.设电子商务项广告收入：微薄，有限微薄：竞争激烈，收入少。有限：1.数量较多的广告会引起消费者反感。2.广告商认为该题材网站过于狭窄，不感兴趣。两次付费尝试读书：先丢写手，再丢读者2003年，国内线上阅读网站开始尝试收费，其实当时铁血网也聚集了不少军事题材优秀网络作品和写手，想搭这趟顺风车。可当时看到网上对收费的一片骂声，蒋磊犹豫了。最后，在铁血网内的“公投”中，收费被“否”掉了。随着其他几家大型阅读网站强势采取精品内容收费，原本被铁血网“一统江湖”的军事小说原创者们都跑去那里分“收费蛋糕”去了。就这样，铁血先是失去了写手，接着失去了读者。错过了切入收费阅读市场的黄金时机热血文明，小打小闹赚小钱由于网页游戏的开发和运营成本都不高，铁血网便很快行动了。2009年，铁血首款网页游戏《热血文明》上线。如今它的论坛里已经出现了不少冠以“空军少校”、“海军上尉”称呼的玩家，他们都是从铁血网的论坛过渡到游戏里去的.而这款网游大约能带来每月100~200万元左右的收入。升帆，启航关于社区做电子商务，启明创投合伙人童士豪曾撰文专门提了两个建议：一是“越特别的行业越容易将电子商务和社区融合做成功”，二是“社区做电子商务，最好用合作的方式。”合作,传统观念的抵制蒋磊最初的计划很简单：联合一些相对成熟的线下商家，让他们在铁血网上开设自己的网店进行销售，铁血网提供流量，并从销售中抽成。不过这个想法很快遇到了瓶颈，在2007年，淘宝等购物网站上的军品销售渐渐铺开，由于生意受到网络的冲击，规模较大的线下军品商家对电子商务的态度大多排斥，而规模较小的线下商家的产品品质又难以保证。几个月下来，铁血网都没能找到合适的合作伙伴。升帆2007年，铁血网开始试营正品军工商的产品代理业务。2007年2008年2009年2010年560000720000032000000600000002000万的保证和B2C的优势核心用户从何来？2000万的日点击率是源泉，铁血网中国第一军事题材网站是保证。除了铁血拥有网友基础外，最大的优势是网购产品的确要比线下销售价格低不少，甚至有不少零售商都在铁血采购。“军品行业其实是很暴利的，中间差价环节至少有两个，身为一级代理做B2C，价格非常有优势!”电子商务虽然容易获得现金流，但创业门槛越来越高，激烈的竞争使得相关企业不仅要在消费者看不见的后台大量投入，在营销上，B2C网站往往更需要砸下大笔的营销费用，建立网站与所售品类之间的联想，从而为此后的销售带来稳定的流量。对铁血网.net的再思考I.成功的核心是用户。II.要时刻有危机意识。III.眼光要放的更长远。用户：合作、核心纵观铁血网十年的发展，我认为铁血网能够顺利转型并不是一个偶然的因素。１．感谢每天超过２０００万次的点击，有了如此庞大的潜在客户群体作保证，铁血网才有底气进行其战略转型和多元化。２．以用户为导向的战略选择。根据调查，铁血网近九成的用户是年龄介于２５－４０岁之间的男性。这一部分人的消费理念追求个人的独特与卓越，并且有足够的购买力。３．在近乎空白...