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亚都加湿器进入天津市场VIP免费

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亚都加湿器进入天津市场王力是中国策划业的开创人之一,以其重量级智慧,独特的个性、丰富的社会阅历和深厚的国学知识背景(尤其是兵法),为中国的策划界建立了一种典范或一个流派——谋略实践派。一个企业的发展取决于很多因素:体制、机制、领导人素质等等,策划是其中之一。经王力策划的企业有的虽然已经不再辉煌或不如当年那么辉煌(如郑州亚州亚细亚),但王力的策划思路确是永远辉煌,其策划案例仍然是不会过时的经典。“亚都加湿器进入天津市场”就是产品进入异地市场的一个范例。亚都人工环境公司从王力先生入住的1990年到1993年之间,在经济界迅速崛起——注册资本1亿元,增长了200倍;年营业额1.3亿元,增长了56倍。该公司的起步产品是空气加湿器。当亚都加器在北京市场的销售量超过40000台之际,距北京只有120公里的天津市,“亚都”产品几乎无人问津,连续两三年总销售只有400余台。为此,决定在天津开展促销战役。战役阶段依次为:侦察——制定作战方案——军备——第一枪——全面展开——打扫战场。一、侦察军事上叫“侦察”,市场营销叫“市场调查”,具体内容为:(一)天津消费市场的社会文化环境1、调查目标深入细致地了解天津风土人情、传统习俗以及消费心理,从中获取对天津市民的直接有效的了解。2、调查手段(1)调阅大量描述天津市井生活的通俗读物。(2)收看近期、远期天津内容的影视节目。(3)收听天津相声演员的相声,分析天津人的性格;进一步分析天津人与北京人兴趣与兴奋点区别。(4)与天津当地居民攀谈。(5)在北京与天津籍人士交谈。(6)与天津市官员及新闻媒介接触。(7)仔细旁观天津市民购物情况(二)天津市的科技产业政治环境结合亚都高科技特点,详细了解天津市政府对科技发展的实际关注程度,调查论证包括:1、李瑞环当年在天津工作时期的有关精神、讲话。2、本届天津市委和市政府领导有关言论、举措。3、天津开发区的规模、政策及与各地开发区的对比。4、天津市检察机关近期在扶助高科技企业的具体特殊表现。5、天津市场对“开发区”、“保税区”的认识与看法。(三)天津市场促销战例详细调研近年来天津市场出现过的主要促销表现,并认真分析其成败原因。(四)当地同行/地方力量接触天津公关机构,做前期铺垫以防自身力量不足。(五)当地新闻媒介详细了解天津新闻媒介新闻宣传栏目、版面、专题节目、读者结构、发行量、广告价格、广告刊例、广告周期、广告风格。二、制定作战方案天津人具有对北京不服气、“好说、好参与”的特点。进入天津市场应采取谦虚的姿态和鼓励天津市民参与的方式。在《易经》中,惟有“谦”卦六爻皆吉。这是作战谋略或战略,具体方案体现在后面条目中。(本部分根据作者推测添加,并不在王力先生所披露案例中。)三、军备再次招募一批临时配合人员进行了培训。培训内容包括加湿器技术、企业形象、公关、市场营销及市场谋略。进行了基础培训后,从中选拔了100名合格人员,进行了二次培训,使之掌握这次活动所需的技巧。对他们的着装也作了规定,外衣统一为白大褂。尽管王力先生一向反对披绶带,但这次活动也戴上绶带,因为要与白大褂形成反差,只能借用红颜色。绶带上书“亚都加湿器研究所”而未用“亚都人工环境公司”,因为普通百姓似乎难以从后者看出“高科技”,也难以看到“加湿器”。另外,对他们有一个苛刻的要求:让他们每人准备一副眼镜,因为老百姓心目中,高科技人士是穿白大褂、戴眼镜的,这样便于与公众的实际感受贴近。印刷了大量的宣传资料,有二三十万张,因为要用一次性行动来轰开“津门”,给养必须充足。所有的准备工作是从1991年8月份开始的,包括提前在《天津日报》、《今晚报》、《天津广播电视报》、天津电视台等预订了11月份的广告位置。四、第一枪天津战役真正打响的时间是1991年11月15日。这是我国北方地区统一的室内供暖日。老百姓到这一天,便会想到供暖,便会感到干渴,便会感到突然不适。如果早一天去做广告,房间很冷,亚都再喷出一层“好气雾”,可谓是“雪上加霜”,当然不会有人感兴趣。从新闻媒介讲,主要侧重《天津日报》、《今晚报》和《广播电视报》。第一篇广告选...

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