“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日前言1一、“999感冒灵颗粒”的营销环境分析1（一）““999感冒灵颗粒”的市场环境分析………………………………….………….1（二）“999感冒灵颗粒”SWOT营销分析31.机会分析…………………………………………………….………32.威胁分析33.优势分析34.劣势分析3（三）“"999感冒灵颗粒”的消费群体分析41.消费者特点42.现有消费者行为分析4二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题5（一）““999感冒灵颗粒”的产品分析………………………………….………………..51.产品的特征分析…………………………………………….…………….52.产品生命周期分析…………………………………………….…………..63.产品分析总结…………………………………………………….………..6（二）““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………..6三、"999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略7（一）““999感冒灵颗粒”的营销策略…………………………………………………71.市场细分…………………………………………………………………...72.确定目标市场83.确定产品定位8（二）"999感冒灵颗粒”的品牌推广策略81.营销目标82.营销模式选择93.产品策略94.价格策略95.促销策略…………………………………………………………….…...10四、""999感冒灵颗粒”的广告计划10□&OI-I奩®LNot黑®L.I嘏*®Lg、fi^mxB硬666:(川)LH91-1.9寸t®LEzk寸I-lLH999感冒灵颗粒”品牌营销方案“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。虽然于2013年，“999感冒灵颗粒”冠名《爸爸去哪儿》，贴合品牌调性，引发舆论热点，为品牌年轻化迈出新的一步。但“999感冒灵颗粒”在年轻消费群体中产品的尝试率仍然偏低，“999感冒灵颗粒”的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高消费群体对“999感冒灵颗粒”的尝试率和首选率，我做出了这次的品牌营销营销策划。一、“999感冒灵颗粒”的营销环境分析（一）“999感冒灵颗粒”的市场环境分析近年来,我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国非处方药市场主体，其中在非处方药中，感冒药所占比重最大，占市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，同时，受突发性变异流行性感冒的影响，感冒药市场随时会出现迅猛增长。2009年，甲型H1N1流感在全球蔓延，具有抗病毒概念的感冒药市场因此快速上扬。因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药。目前，国感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、0康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。感冒药市场一直是跨国公司和国制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国品牌则只占39%。...
