采购战略采购战略属于企业战略的一部分，在采购战略里需要做以下的决策：•自制还是外购•采购物品的战略分类•集中或分散采购……第一节供应市场分析市场：供应和需求的综合一、供应市场的结构分析•卖方完全垄断市场•卖方寡头垄断的竞争市场•卖方垄断性竞争市场•完全竞争市场•买方寡头垄断市场•买方完全垄断市场（独家采购垄断市场）一个很少很多一个双边“垄断市场”有限的供应方垄断供应方垄断很少有限的需求方垄断双边寡头垄断供应方寡头垄断市场很多需求方垄断需求方寡头垄断完全竞争需方供方•不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法：•从产品设计的角度出发，应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合作关系。•对于垄断竞争市场中的产品，应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商；•对于寡头垄断市场中的产品，应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系;•在完全竞争市场下，应把供应商看成商业型的供应业务合作关系。二、供应商分析供应商的SWOT分析通过分析供应商内外部环境（strength、weakness、opportunity、threat），确定供应商的政策。WOSTⅠⅡⅢⅣ第一象限：可加大压力第二象限：引导利用外部其竞争者来引导第三象限：引导为其提供资金及技术的支持第四象限：放弃议价第二节采购物品的战略分类一、采购物品的80/20法则•通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。100%80%价值20%品种100%二、采购物品战略定位•采购战略采购战略–企业所采用的带有指导性、全局性、企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。购品种、供应商、采购方式等内容。1.1.品种战略品种战略–主要是根据品种的市场性质和需求性主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。质分析来选择合适的采购战略。–通常品种决定了采购的方式并由此产通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略生了采购策略采购品种分析采购品种分析•用户需求分析用户需求分析–企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。•市场供应分析市场供应分析–主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。景情况等。•品种性质分析品种性质分析–主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。装运特性等，为制定采购战略提供依据。2.风险/价值分析法•根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。•以采购物资的价值指标X为横轴，以采购物资供应风险指标Y为纵轴，将采购物资分为四类：瓶颈物资高风险，低价值工程产品（确保供应）关键物资高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系）大宗物资低风险，高价值初级产品（集中竞价）一般物资低风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品（系统采购）价值/重要性供应风险横坐标X—价值/重要性•采购总量•该物资采购金额占总采购金额的比例•该物资占产品总成本的比例•该物资对产品质量的影响程度•该物资短缺对企业带来的损失……纵坐标Y－供应的风险•供应商的数目•供应商可靠性•企业自制/外购的选择余地……四类物资的特点一般物资大宗物资瓶颈物资关键物资供应风险低低高高标准还是非标准采购项目标准标准通常是非标准，但可能是标准项目通常是非标准，但可能是标准项目供应商数量多多少少年消耗量低高低高你的业务对供应商的吸引力低高低高该模型的作用•帮助分析哪些物资是管理的重点•针对不同的物资开发不同的采购策略•注意的是，在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同采购战略决策采购战略决策常规品采购战略（供应风险小的产品）常规品采购战略（供应风险小的产品）•特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易。特点：供大于求...
