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2024年一位省部级领导的致辞观把每次致辞讲话当成一次机会VIP免费

2024年一位省部级领导的致辞观把每次致辞讲话当成一次机会_第1页
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一位省部级领导的讲话观:把每次讲话发言当成一次机会抓住每一次机会,才有更好的成绩在“学习玉树精神、冲刺第四季度”的关键时刻,格尔木分公司结合当地实际,积极开展了各类专项营销活动。全公司上下都动了起来,特别是前端,秉承着“经营为龙头”的责任感、使命感,更是干劲十足。**是我分公司的一名普通的政企客户经理,已在这个岗位上工作满六个春秋了,与本市所属各单位建立了良好的合作共赢的关系。自省公司下发“商务领航套餐”营销方案及计划以后,她便将套餐内容学透,为每一次签约机会做好扎实的准备,从而达到“锁定客户、巩固关系、锁定收入、保住存量、激活增量”的目的。一、知己知彼百战不殆她全面学习“商务领航套餐”文件,并了解发展“商务领航套餐”业务的意义所在。全面提取了她所管辖范围内的用户数量,并进行分类,之后统计出了各类客户通信费用情况、客户使用其它运营商的通信消费情况。以便为不同的用户群提供不同的包月套餐标准。对不同的客户群体进行定位,主要针对一些各月通信费用不太稳定的用户,因为此类用户最易流失,在签约后可以“锁定用户、巩固关系”。在对已确定的目标用户进行上门走访,宣传“商务领航套餐”业务。二、抓住机会赢得市场以实际行动来赢得效率。首先她选择了一些客户关系较生疏的,且不稳定的客户,通过上门走访、宣传业务来拉近客户关系,不论用户是否会签订“商务领航套餐”业务协议,都会对中国电信的服务有所改观。从后来的签约情况可以看出她这样做是对的,因为这些生疏的客户有一部分接受了业务,认可了服务,同时以“商务领航套餐”业务这座桥梁成为了很好的朋友,为她以后各项工作的开展打下了良好的基础。第1页共2页如。以她对**宾馆进行营销为例就看出这个方式是成功的。当初因**宾馆新的业主开始经营,她多次上门为用户宣传“酒店完美联盟”业务,得到了用户的信任。因用户刚开始入足此行业对一些需要不清楚,就又主动联系到她询问,她便抓住用户前台对宽带需求的机会,宣传了“商务领航套餐”,并耐心细致的为客户讲解了此业务对节约话费方面的优势,得到了用户的肯定,用户与分公司签订“酒店完美联盟”合作协议的同时,签订了“商务领航套餐”业务。现已经营了两个月,用户又承包了第二家宾馆,正在装修中,她与用户正在商谈签约事宜,分公司将再赢得一块市场。所以这也就印证了--机会是留给有准备者的。第2页共2页

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