奥克斯空调的营销策略探究VIP免费

奥克斯空调的营销策略探究密级:科学技术学院SCIENCE&TECHNOLOGYCOLLEGEOFNANCHANGUNIVERSITY学士学位论文THESISOFBACHELOR(2009?2013年)题目奥克斯空调的营销策略探究学科部:财经学科部专业:工商管理班级:091班学号:7040209007学生姓名:指导教师:起讫日期:2012年12月15日?2013年5月10日目录内容摘要IAbstractII1绪论11.1研究背景与意义11.1.1研究背景11.1.2研究目的和意义21.2研究内容和研究方法21.2.1研究内容21.2.2研究方法22奥克斯公司家用空调营销外部环境与内部条件分析22.1奥克斯简介22.2我国空调行业总体状况32.2.1总产量趋于平缓32.2.2国内市场容量渐趋饱和32.2.3市场价格逐步回暖32.2.4品牌集中度不断提高32.3奥克斯公司家用空调营销外部环境与内部条件分析.42.3.1企业一般环境分析42.3.2行业环境分析42.3.3企业内部条件分析43奥克斯公司家用空调营销战略53.1市场细分53.2目标市场选择63.3市场定位64奥克斯公司家用空调营销策略64.1产品策略64.2价格策略74.3品牌策略74.4渠道策略74.5促销策略85奥克斯公司家用空调营销策略实施的保障措施85.1加强营销组织建设85.2提升人力资源管理水平85.3保障售后服务85.4加大营销控制力度95.5注重客户关系管理9结论9参考文献:10致谢10奥克斯空调的营销策略探究专业:学号:7040209007学生姓名:万涛指导教师:尹继东教授内容摘要:本文将讨论奥克斯企业的营销策略的目的主要包括两个方面:第一,总体认识我国空调行业的市场环境,了解奥克斯企业现阶段的优势与不足,分析当前状态下企业所面临的发展机遇和不可避免的威胁。确定奥克斯公司在家用空调上的发展规划,提出与企业目前与将来发展相适应的措施和步骤;第二,希望本文所论述的内容对企业分析归纳市场情势,了解生存环境,借助现代营销知识尝试建立与企业相匹配的营销体系,为企业的长远发展提供些许有价值的参考。关键词:奥克斯空调市场营销策略AnalysisofOaksAirConditioningmarketingstrategyimplementationofinternalcontrolAbstract:InrecentyearstherapiddevelopmentofChina'ssmallandmediumenterprises,thedevelopmentofChina'seconomic,employment,taxrevenueshaveasignificantimpactonitsdevelopmentandexpansionofsmallandmedium-sizedtoalargeextentliesintheeffectiveimplementationofinternal⋯⋯70%ofbusinessesfailnotbecauseofthelackofgoodstrategy,butthelackofeffectiveimplementation."Internalcontrolsthataffecttheeffectiveimplementationofsmall⋯⋯.Keywords:eOaks;air-conditioningmarket;marketingstrategy1绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景空调行业是随着社会经济、科技、生活水平的提高而逐步发展起来的行业。从本质上来讲,空调产品是引伸性需求产品,社会经济生活的发展越是追求高品质的生活环境、工作环境、模拟环境、生产工艺环境,空调产品的市场需求就越旺盛,在质量、品种、规格上的需求就越来越高。因此,在我国从二十世纪80年代,空调步入人民生活开始,在随后的三十年里,随着我国改革开放的不断深入,在全面建设小康社会目标的指引下,人们物质生活水平不断的提高,人们对居住环境的要求己从舒适型向健康型发展,空调、采暖设备逐渐成为人民生活的必需品。特别是进入90年后期,国外空调巨头纷纷在中国建立生产基地,国内家电巨头纷纷进入空调制造行业,空调制造业获得更加迅猛发展。但自2008年金融危机以来,国内空调行业都受到了人民币升值,国际市场特别是美国市场下滑;全球气温下降、长时间、大范围降雨;原材料价格大幅上涨、人力成本、运输成本的增加,空调生产企业运营压力增加;世界金融的风波对全球的经济影响,产生的房地产市场下滑、股票市场不景气,空调购买力下降;同时空调能效标准的实施以及空调能效升级进入倒计时等等诸多不利因素的影响,造成中国空调行业开始进入了一个萧条的时期。在这个萧条的时期,如何在保证技术领先和优质产品质量的前提下,采取什么销售策略才能让奥克斯空调具有无限的活力和强大的生命力,使企业站稳脚跟,稳步实现市场增长,长久的立足于中国空调市场?这将是奥克斯空调面临巨大的挑战。1.1.2研究目的和意义随着经济、社会、科技等诸多方...