2022商务谈判的基本礼仪商务谈判的基本礼仪商务谈判是交易双方为了各自的目的就一项涉及双方利益的标的物进行洽商，最终解决争议、达成协议、签订合同的过程。从实践上看，商务谈判并非人与人之间的一般性交谈，而是有备而至，方针即定，目标明确，志在必得，技巧性与策略性极强。虽然谈判讲究的是理智、利益、技巧和策略，但这并不意味着它肯定排斥人的思想、情感从中所起的作用。在任何谈判中，礼仪事实上都一向第1页共32页颇受重视。其根本缘由在于，在谈判中以礼待人，不仅体现着自身的教养与素养，而且还会对谈判对手的思想、情感产生肯定程度的影响。一、谈判礼仪(一)迎送礼仪迎送礼仪市商务谈判中最基本的礼仪之一。迎来送往是一种很常见的社交活动，这一礼节包含两个方：一方面，对应邀前来参与谈判的人士——无论是正式的人士、专业的代表团，还是民间团体、友好人士——在他们抵达时，一般都要支配相应身份的人员前去迎接;另一方面，谈判结束后，要支配专人欢送。重要第2页共32页客商或初来的客商，要专人迎送;一般的客商，不接也不为失礼。(1)确定迎送规格(2)迎送前的打算1了解来宾抵离的打算时间2排定乘车号和住房号3支配好车辆(3)迎送中的各个环节1介绍：主客双方见面时，应相互介绍。按通常礼仪，应先把主任介绍给来宾，然后把来宾介绍给主子，介绍依次以职务的凹凸为先第3页共32页后。2提取、托运行李3留意与宾馆(饭店)的协调4为来宾留足休息时间(二)交谈礼仪交谈礼仪是商务谈判活动的中心活动1敬重对方，谅解对方2刚好确定对方3看法和气，语言得体第4页共32页4留意语速、语调和音量(三)会见礼节会见是商务谈判过程中的一项重要活动1做好会见打算2会见时的介绍礼仪3会见过程中应当留意到的问题(四)谈判礼仪一般而言，谈判的礼仪重点涉及谈判地点、谈判座次、谈判表现签字仪式等详细方面。第5页共32页1谈判地点在正式谈判中，详细谈判地点的确定很有讲究。它不仅干脆关系到谈判的最终结果，而且还干脆涉及到礼仪的应用问题。详细而言，它又与谈判的分类、操作的细则等两个问题有关。1.谈判分类假如根据谈判地点的不同来进行划分，则谈判可分为以下四类。(1)主座谈判。所谓主座谈判，指的是在东道主单位所在地所实行的谈判，通常认为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性(2)客座谈判。所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所实行第6页共32页的谈判。一般来说，这种谈判明显会使谈判对象占尽地主之利。(3)主客座谈判。所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮番实行的谈判。这种谈判，对谈判双方都比较公正。(4)第三地谈判。所谓第三地谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地之外的第三地点进行。这种谈判，较主客座谈判更为公允，更少干扰。自不待言，上述四类谈判对谈判的双方的利与弊往往不尽相同，因此各方均会主动争取有利于己方的选择。2.操作细则第7页共32页对参与谈判的每一方来说，确定谈判的详细地点均事关重大。从礼仪上来讲，详细确定谈判地点时，有两个方面的问题必需为有关各方所重视。(1)商定谈判地点。在谈论、选择谈判地点时，既不应当对对手听之任之，也不应当固执己见。正确的做法，是应由各方各抒己见，最终再由大家协商确定。(2)做好现场布置。在谈判之中，身为东道主时，应根据分工，自觉地做好谈判现场的.布置工作，以尽地主之责。2谈判的座次第8页共32页实行正式谈判时，有关各方在谈判现场详细就座的位次，要求是特别严格的，礼仪性是很强的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本状况。1.双边谈判双边谈判，指的是由两个方面的人士所实行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供酌情选择。(1)横桌式。横桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各第9页共32页方的其他人士则应依其详细身份的凹凸，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。(2)竖桌式。竖桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内竖放。详...
