2021银行客户经理年终工作参考总结五篇精选银行客户经理年终工作总结(一)XX年我作为客户经理，主要负责**高速公路工程的贷款治理和信贷营销，回忆这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目的，我总是积极发挥本人的主观能动性，不断讲究一个“勤”字,像一棵小草在本人的工作岗位上默默无闻，踏踏实实地工作着。通过我们的不懈努力，**高速公路工程自XX年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行工程贷款余额为202100xxxx元，比年初净增900xxxx元，存款余额为181xxxx元(日均存款达487xxxx元)，实现了工程营销的初步成功，详细工作总结一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款**高速公路工程是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷构造、加快开展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十分注重，通过各种营销方式，积极与**公司联络，要求增加**公司贷款投入。我部在XX年获得800xxxx元贷款营销后，今年按照**工程进展情况和公司资金使用计划，及时抓住锲机，积极与**公司联络，通过不懈的努力工作，在剧烈竞争的情况下，向**公司发放工程贷款900xxxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目的，也为我行实现运营目的，提高运营效益打下了坚实的根底。主要表现为：1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲身挂帅并到**公司进展公关，采纳多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的效劳赢得**公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入，全方位效劳。我经常深化企业，理解并掌握**工程的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况，及时与**公司沟通，按照我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进展贷款投入。3、留住存[网-找文章，到网]款，确实是留住效益。**公司目前尚在建立期，无营运收入，公司存款主要是工程资本金和银行贷款构成，为了可以更多的争取存款，我们在**县无工行营业机构的不利情况下，经常放弃休息时间，通过无数次的同**公司协商，公司屡次从其他银行转入我行资金共计860xxxx万元。同时，为了可以稳住存款，在**公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保存我行存款。二、积极搜集材料，搞好贷后治理**高速公路工程是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产平安，我对贷后治理特别注重，并积极加强对贷款进展治理。详细为：1、按照贷款治理要求，积极搜集材料，完善贷款手续。目前，我已搜集到工程科研报告、初步设计、工程批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有材料，为我行贷款平安提供了保障。2、催促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于**高速公路建立。目前，我部已建立**公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用情况进展登记，并同**公司协商一致，我行贷款在工行系统内封闭使用。3、经常深化施工现场理解施工进度，按照施工进度用款，保证资金按计划、按进度用在工程工程上。4、及时做好贷后检查工作，并对贷后材料及时入档治理。开工一年来，我屡次深化施工现场进展检查，并构成贷后检查材料8份，特别检查材料2份，大户分析材料4份，各种情况调查材料7份及报表材料上报假设干份等，为保证我行贷款平安和领导决策提供了按照。三、关注招投标，开立结算户**高速公路工程一期土建工程招投标完毕后，1xxxx标段中，仅**县就有xxxx，由于我行在**县无营业机构网点，施工单位无法在我行进展业务结算。为了可以最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式治理，并将工程公司监理单位的所有帐户开立到我行。目前，**工程在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。四、搞好效劳，加强联络，积极推行电子银行，促进业务全面开展电子金融业务是工商银行开展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为**高速公路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、银行、银行等电子银行业务新产品的推介、营销，加强电子银行效劳功能，并与湖北**高速公...
