打造精品网点,让农村银行在城市突出重围打造精品网点，让农村银行在城市突出重围近几年，农村信用社进行产权改革，改制为农村合作银行或农村商业银行，股份制改造促进了农村信用社质的改变，经营管理更加规范，效益逐年提升，社会效益明显。为了进一步转换经营机制，更好地回报股东和服务客户，改制后的农村银行纷纷在城市开设网点，抢占城市市场，在改制成功后大力发展和拓展市场的同时，面对农村银行历史的不足，如何才能在城市市场上分的一杯羹，成功立足脚跟，这是值得探讨的问题。一、深入调研，分析市场在农村，由于政策原因和历史原因，农村金融市场中，农村信用社一直保持着主导地位，现在虽面临着邮政储蓄银行等竞争，但并没有改变农村信用社的主导地位，但在城市中，四大国有银行经营根基稳固，其他商业银行和地区性银行纷纷开疆拓土，抢占市场，金融竞争异常激烈。在这种背景下，农村银行要想在城市中站稳脚跟，必须深入城市，认真调查分析，了解目标市场情况和金融竞争情况，运用swot法分析自身的优势和劣势，找准竞争对手，制定计划，有步骤分阶段进入市场。二、认真选址，精准定位城市金融竞争越来越激烈，要想在城市中占有一席之地，难度较大，再加上开设网点成本预算很大，很多农村银行资本规模较小，在选址方面，必须慎重。选对了网点地址，将会对农村银行未来的发展增翼添彩，相反，势必会成为农村银行发展的障碍，也必将影响农村银行继续开拓市场的信心。现代企业在选址的时候，都会认真测算很多指标，比如目标市场的规模，竞争对手的数量和规模等，同样，农村银行在选址的时候，更需要认真分析市场情况，区域位置，竞争对手，当地政府政策等等，综合考虑，选择几处地址，然后通过各种形式，征求各方面意见后，作出最后的选址。三、精心设计，打造精品网点网点地址一旦确定后，就面临着装修设计，如何才能装扮第1页共2页出一个与众不同、脱颖而出的网点。农村银行需要认真研究城市银行的装潢设计情况，在颜色、材质、标识设计、柜台布放等方面，都需要分析比较，可以聘请专业的营销广告或设计公司作为顾问，运用cis理论和整合营销传播理论来打造精品网点，既要保持农村银行一贯的风格，又要突出个性，在城市中成为亮点，可以借鉴兄弟银行的先进经验，在外在硬件上独领风骚。四、立足市场，开拓创新这几年农村银行保持着强劲的发展势头，但是经营理念落后，创新方式不足，产品种类和服务品种少，各项理财产品缺乏，这使农村银行在城市金融市场处于下风，必须深刻认识自身的不足和劣势，创新经营管理方式，努力开发新产品，新业务，面临业务品种少的局面，要集中优势力量和资源，不求广度，但求在精品上做文章，将每一笔业务都做成精品，将服务做到极致，处处体现关怀和关心，将服务做成品牌，甚至可以延伸工作时间，在服务上下功夫，创新服务方式，这需要全体员工的努力和投入，要想站稳脚跟，必须比别人付出更多。五、选拔人才，打造精品团队在激烈的银行竞争中，必须树立“人才强行”战略，农村银行要想在城市占有市场份额，必须选拔一批业务精良，管理能力极强的人才，打造出一个精品团队。在选拔方式上可以多样化，比如内部竞聘，外部公开招聘等等，在任用上，要量才适用，大胆启用一批新人，在培训上，要加强培训强度、深度和频率，在培养上，要建立后备人才机制，在流动上，要建立能者上，平者让，庸者下的用人机制。学习商业银行的先进经验，因地制宜，加以强化和深化，打造强势团队。六、加强营销，大力拓展市场农村银行在城市中拓展市场，必须加强营销力量，创新营销方式，第2页共2页
