打造精品网点,让农村银行在城市突出重围打造精品网点,让农村银行在城市突出重围近几年,农村信用社进行产权改革,改制为农村合作银行或农村商业银行,股份制改造促进了农村信用社质的改变,经营管理更加规范,效益逐年提升,社会效益明显。为了进一步转换经营机制,更好地回报股东和服务客户,改制后的农村银行纷纷在城市开设网点,抢占城市市场,在改制成功后大力发展和拓展市场的同时,面对农村银行历史的不足,如何才能在城市市场上分的一杯羹,成功立足脚跟,这是值得探讨的问题。一、深入调研,分析市场在农村,由于政策原因和历史原因,农村金融市场中,农村信用社一直保持着主导地位,现在虽面临着邮政储蓄银行等竞争,但并没有改变农村信用社的主导地位,但在城市中,四大国有银行经营根基稳固,其他商业银行和地区性银行纷纷开疆拓土,抢占市场,金融竞争异常激烈。在这种背景下,农村银行要想在城市中站稳脚跟,必须深入城市,认真调查分析,了解目标市场情况和金融竞争情况,运用swot法分析自身的优势和劣势,找准竞争对手,制定计划,有步骤分阶段进入市场。二、认真选址,精准定位城市金融竞争越来越激烈,要想在城市中占有一席之地,难度较大,再加上开设网点成本预算很大,很多农村银行资本规模较小,在选址方面,必须慎重。选对了网点地址,将会对农村银行未来的发展增翼添彩,相反,势必会成为农村银行发展的障碍,也必将影响农村银行继续开拓市场的信心。现代企业在选址的时候,都会认真测算很多指标,比如目标市场的规模,竞争对手的数量和规模等,同样,农村银行在选址的时候,更需要认真分析市场情况,区域位置,竞争对手,当地政府政策等等,综合考虑,选择几处地址,然后通过各种形式,征求各方面意见后,作出最后的选址。三、精心设计,打造精品网点网点地址一旦确定后,就面临着装修设计,如何才能装扮第1页共2页出一个与众不同、脱颖而出的网点。农村银行需要认真研究城市银行的装潢设计情况,在颜色、材质、标识设计、柜台布放等方面,都需要分析比较,可以聘请专业的营销广告或设计公司作为顾问,运用cis理论和整合营销传播理论来打造精品网点,既要保持农村银行一贯的风格,又要突出个性,在城市中成为亮点,可以借鉴兄弟银行的先进经验,在外在硬件上独领风骚。四、立足市场,开拓创新这几年农村银行保持着强劲的发展势头,但是经营理念落后,创新方式不足,产品种类和服务品种少,各项理财产品缺乏,这使农村银行在城市金融市场处于下风,必须深刻认识自身的不足和劣势,创新经营管理方式,努力开发新产品,新业务,面临业务品种少的局面,要集中优势力量和资源,不求广度,但求在精品上做文章,将每一笔业务都做成精品,将服务做到极致,处处体现关怀和关心,将服务做成品牌,甚至可以延伸工作时间,在服务上下功夫,创新服务方式,这需要全体员工的努力和投入,要想站稳脚跟,必须比别人付出更多。五、选拔人才,打造精品团队在激烈的银行竞争中,必须树立“人才强行”战略,农村银行要想在城市占有市场份额,必须选拔一批业务精良,管理能力极强的人才,打造出一个精品团队。在选拔方式上可以多样化,比如内部竞聘,外部公开招聘等等,在任用上,要量才适用,大胆启用一批新人,在培训上,要加强培训强度、深度和频率,在培养上,要建立后备人才机制,在流动上,要建立能者上,平者让,庸者下的用人机制。学习商业银行的先进经验,因地制宜,加以强化和深化,打造强势团队。六、加强营销,大力拓展市场农村银行在城市中拓展市场,必须加强营销力量,创新营销方式,第2页共2页