文件编号：受控编号：文件版本：生效日期：名师路(香港)服饰有限公司MinzeStyle(HongKong)clothingco.,LTD以企业利润为导向的激励管理方案才略管理咨询（厦门）有限公司XIAMENSAILINGMANAGEMENTCONSULTINGCO.,LTD制修订记录文件版本制修日期制修订页次制修订摘要A/02013.3.12新制定批准审核编制王裕发目录第一章总则1．1利润激励管理的意义1．2利润激励管理的指导思想1．3利润激励管理思路概述1．4利润激励的周期1．5利润激励管理工作的原则1．6利润激励管理工作的主导人1．7利润激励管理工作的分工1．8参与激励的人群第二章实施步骤2．1项目领导小组2．2利润激励管理技能训练2．3利润激励管理工作步骤2．3．1步骤一：确定企业奖金包2．3．2步骤二：确定企业各部门与个人战略调整系数2．3．3步骤三：确定企业各部门的模拟利润2．3．3．1公司营业净利润核算方法2．3．3．2营销中心的利润核算方法2．3．3．3生产中心利润核算方法2．3．3．4研发中心利润核算方法2．3．3．5财务部利润核算方法2．3．3．6人力行政部利润核算方法2．3．4步骤四：确定企业各部门分配百分比与个人分配百分比2．3．5步骤五：确定部门、员工个人奖金包2．3．6步骤六：将各部门奖金包分配到岗位第三章本管理办法修订3．1修订议案的提出3．2修订议案的受理3．3制度修订过程第四章文件使用与保存4．1文件保存格式4．2文件分类编号4．3文件保存方法4．4文件查阅权限第五章利润激励管理申诉5．1申诉条件5．2申诉形式5．3申诉处理5．4申诉反馈第一章总则1．1利润激励管理的意义第一条利润激励管理工作的目的在实践中发现、目前越来越多的企业希望企业的收益与高管、职能部门主管、核心员工的切身利益，甚至全体人员的切身利益挂勾。企业在设计绩效管理方案的时候，企业家首先想到的也是将员工绩效能否与企业收益结合起来。事实与研究结果表明，这种做法是一个操作简便、用之可行、行之有效管理方法，是能让企业长青的重要管理工具之一。利润激励管理是在一定期间内科学、动态地衡量企业、部门、员工工作状况和效果的管理方法之一，通过制定有效、客观的分享、评定标准，对企业、中心、部门、甚至对员工进行评定与分享，旨在进一步调整管理重点与方向，激发管理人员与员工本身的工作积极性和创造性，提高企业、中心、部门整体的净收益，提高员工工作效率和基本素质。利润激励管理能使企业法人、股东及全体员工能够比较及时了解从企业到部门的各级经营管理情况，也促使各级管理者明确了解下属的工作状况，通过对下属的工作绩效评估及结果应用，管理者能充分了解本部门的人力资源状况，有利于提高本部门管理的工作效率及优化整体收益。第二条利润激励管理作用与用途让企业管理者与员工即时地了解企业经营成果科学合理地控制成本、提高效率、提升业绩让企业管理者与员工即时地了解中心或部门或小组等团队工作成果不断强力推动快速提升整体效益促使员工提高工作绩效促进管理者不断对绩效管理本身进行优化调动发挥每位员工的积极性和创造性平衡员工工作所得为管理者的薪酬决策提供依据提高员工对公司管理制度的满意度了解员工和部门对培训工作的需要为管理者的晋升提供依据为人力行政部规划提供基础信息1．2利润激励管理的指导思想结果导向战略调控鼓励先进辅导后进适时反馈长短结合突出重点循序渐进1．3利润激励管理思路概述研究结果表明，利润激励管理应综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和管理策略，以及企业战略来设计分配系统。利润激励管理应即基于组织、团队整体绩效、个人绩效以、管理策略，以及企业战略综合进行考虑。先确定分奖金配的总额度，在得出企业的奖金包后，再根据部门绩效系数权重比例来确定部门的奖金包，最后结合员工绩效系数将部门的奖金包分配到每个岗位。并在相关层次或相关部门或相关关键员工根据需要设置战略调整系数。以实现企业经营成果即时与员工分享，并对表现好、责任大、核心员工给予大力奖励；对表现不佳的人员给予辅导与帮助。1．4利润激励管理的周期第三条核算频次、结果公布、奖金颁发频次核算频次：每月、季、半年、年分别进行核算结果公布：核算结果即时公布奖金发放频次：...
