—文献综述及研究思路[摘要]随着中国计算机的普及和发展，微博已经成为每个网民都不会感到陌生的词语之一，许多企业看到了新的销售商机，与之相应的是企业加大了自身在微博营销上的投入。微博营销简单来说就是企业可以通过利用长度在140字以内的微型博客，快速宣传企业新闻、产品、文化等，形成一个固定圈子的互动交流平台。全文通过了文献综述分析法和案例分析法来总结了微博营销的特点、价值、策略和存在的问题、发展趋势以及微博的营销模式，从而促进微博营销研究进一步的发展。[Abstract]WiththepopularityofcomputersandthedevelopmentofChina,microblogginghasbecomeoneofeveryuserswillnotfeelunfamiliarwords,manycompaniesseethenewsalesopportunitiesCorrespondinglyenterprisestoincreasetheirownmicrobloggingmarketinginputs.Microbloggingmarketingsimplymeansthatcompaniescantakeadvantageof140wordsorlessinlengthmicro-blog,fastpromotionalcorporatenews,products,culture,etc.,toformafixedcircleofinteractivecommunicationplatform.Byanalyzingthetextoftheliteraturereviewandcaseanalysistosummarizethemicrobloggingmarketingcharacteristics,values,policiesandproblems,trendsandmicrobloggingmarketingmodel,thuscontributingtothefurtherdevelopmentofmicrobloggingmarketingresearch.[关键词]微博；微博营销；营销模式；营销策略[Keywords]Micro-blogging;Micro-bloggingmarketing;Marketingmodel;MarketingStrategy一、选题背景以及选题意义（一）选题背景微博营销是以微博作为一个平台来使用营销手段，在微博营销中，每个粉丝都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微博来向网友、粉丝传播自己企业的信息，自己产品的信息，以此来树立自己的良好形象和产品的良好形象。企业可以每天更新内容并且可以和网友们交流互动，也可以通过微博来了解一些网络上的信息，大家感兴趣的话题，发现一些商机或者市场，这样来达到营销目的，这就是新兴推出的微博营销。简单来说，微博营销就是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显着。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。中国互联网已经全面进入微博时代，据报道，新浪微博、腾讯微博、网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破6亿，每天日登陆人数超过了4000万。而且，注册用户总数也在与日俱增，手机互联网现在已经大量普及，更多的网友更是可以用手机“刷微博”，微博这一社交平台已成为大部分人群每日“必需品”了。在这个微博平台日益火爆的背景下，而微博营销则应运而生，各个商家更是从中看到商机。据不完全统计，微博活跃用户已超过1亿，有了这个强大的用户基数基础，企业借势开始营销和推广活动就会顺利得多，更多企业更是已经开始实践起来。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。（二）选题意义微博的更新速度快，甚至某种程度上比谷歌、百度更为强大。微博营销便于拉近与市场的距离，找到新客户并与它进行互动，不需要刻意就可以制造出与你的公司有关的热点话题，有效的推送消息，有助于谷歌、百度等搜索网站的排名，有时能进入首页搜索结果，为网站带来流量，通过消除预算或地理障碍来极大丰富数据库。一方面，企业能通过微博的搜索功能为企业提供丰富的客户资源、竞争对手和其他行业信息，及时掌握业界的舆论动态。另一方面，微博可以降低网站推广的费用。只要在微博网站上开设账号即可以发布内容，而且是免费的；甚至还可以利用微博为企业的网站做链接。目前，中国的微博均未实现大规模的盈利，仍然在探索有效的商业模式。相对来讲海外微博产品步伐更快一些，比如Twitter,通过企业应用、运营商合作、广告、虚拟货币等方式已经获得少量收入。国内大多数微博依然处于发展初期阶段，适合自己的盈利模式仍需挖掘。叽歪网创始人李卓恒曾经表示，现在微博网站能做的就是“继续积累用户...
