摘要食品是人类在地球上生命活动的能量来源。我国的市场经济发展迅猛，给食品行业带来的冲击非常大。营销是一个企业生存发展的根基，与生产经营活动有着密不可分的联系。在相关营销理论基础的指导下，本文是从永善天山食品公司的经营现状、行业环境进行分析。考察目前永善天山食品公司使用营销策略现状，就目前营销现状执行情况可知，公司的营销策略还存在一定的问题，然后使用4PS理论和STP理论分析营销策略存在的问题。最后针对营销策略现状及出现的问题，给出相应的改进建议，来扩大永善天山食品有限公司的市场占有率，企业能健康发展。关键词：天山食品；市场营销；问题；改进建议AbstractHumanlifeactivitiesontheearthcannotbeseparatedfromfood,andfoodisneededasenergysupply.TherapiddevelopmentofmarketeconomyinChinahasbroughtgreatimpacttothefoodindustry.Marketingisthefoundationofanenterprise'ssurvivalanddevelopment,andiscloselyrelatedtoproductionandoperationactivities.Undertheguidanceoftherelevantmarketingtheory,thispaperanalyzestheoperationstatusandindustryenvironmentofTianshanfoodcompanyinYongshan.ThepresentsituationofthemarketingstrategyofTianshanfoodcompanyinYongshanissummarized.Thecurrentmarketingsituationshowsthattherearesomeproblemsinthemarketingstrategyofthecompany.Thenweusethe4PStheoryandtheSTPtheorytoanalyzetheproblemsofmarketingstrategy.Finally,accordingtothecurrentsituationandproblemsofmarketingstrategy,somesuggestionsaregiventoexpandthemarketshareofYongshanTianshanFoodCo.,Ltd.,andtheenterprisecandevelophealthily.Keyword：Tianshanfood;MarketingManagement;problem;Suggestionsforimprovement第1章绪论1.1课题背景及研究意义和目的1.1.1选题背景从改革开放到现在，我国的经济快速崛起，人均GDP快赶上了中等发达国家的水准，人们生活质量在不断地改善，对食品的需求量会越来越大，食品企业成为了最具有潜力的行业之一。民以食为天，食品企业是国民经济的重要组成部分，据中国工业和信息化部发布的《食品工业“十二五”发展规划》，指出了食品行业的发展目标，预计于2015年总值要达到12.3万亿元，要比2010年增长100%，2015年年增长率要达到15%；利税达到1.88万亿元，增长75%，年均增长12%。年均增长率已经超过了年平均增长率，中国食品市场的发展潜力是非常巨大的。永善天山食品有限公司（以下简称天山食品公司）是一家民营小企业，位于昭通市景新街玉泉路124号，成立于2010年9月18日在昭通市工商局注册成功，公司的主要经营是有机白魔芋精粉、有机白魔芋膳食、白魔芋精粉、花魔芋精粉，兼经营其他农副产品。食品企业要想长远的发展，需建立正确的市场营销策略，对永善天山食品有限公司市场营销策略的研究是一个重要的课题。1.1.2研究意义永善天山食品有限公司是一家小型的食品企业，在当前竞争激烈的市场环境下，要想在市场中站稳脚，给像永善天山食品有限公司这样的小型食品企业摆出了一道难题。中小企业的发展可以维持社会的稳定性的意义。市场是充满变化的，对于刚成立起步的中小企业，需要建立企业的根据地，树立正确的营销理念，制定适合企业发展的市场营销策略，并落实到企业经营的每一个环节，形成适合企业生存发展的经营理念，方能使企业长久发展。本文是研究永善天山食品有限公司市场营销策略，给公司营销策略提出合理建议。1.1.3研究目的就目前天山食品公司所处的环境，运用营销理论分析市场营销策略存在的问题，剖析天山食品公司产品、价格、渠道、促销策略，找到发展机遇和面临的威胁，解决天山食品公司面临的困境，再研究公司的营销策略，提出合理的营销策略改进方案。本文是对永善天山食品有限公司市场营销策略的研究，企业为了获得利益，要在特定的市场中不断巩固其市场份额，不得不开展特定的市场营销活动。对于正处于发展中的小企业而言，开展市场营销工作关系到企业的兴盛和衰败。1.2国内外研究动态1.2.1国外市场营销研究动态在漫长的历史进程中，市场营销理论变得越来...
