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销售经理职位竞聘演讲稿
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标
具体来说:一是转变营销观念
目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”
因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行
二是培养大局意识和法律意识
一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力
同时，在法律的框架下规范营销行为
因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障
所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失
实现三个目标的内容是:1、建构营销网络
在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射
以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施
兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张
2、建设营销渠道
结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端
财务竞聘报告·办公室主任竞聘报告·教师竞聘报告·核算员竞聘报告3、资源优化配置
对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用
