贸易术语与国际商务讲座课件REPORTING2023WORKSUMMARY目录CATALOGUE•贸易术语概述•主要贸易术语详解•贸易术语的选用•国际商务谈判技巧•贸易术语与国际物流•贸易术语与国际支付PART01贸易术语概述贸易术语：也称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品价格的构成和交货条件，并且确定买卖双方在交货过程中所承担的责任、费用和风险的划分。贸易术语是一种简短明确的专门用语，用三个英文字母表示，用以说明交易双方在装卸、交货、风险转移和关税等方面的责任和义务。贸易术语的定义贸易术语的作用明确双方责任和义务贸易术语明确了买卖双方在交货过程中的责任、义务和风险，有助于避免争议和误解。简化交易程序贸易术语简化了交易程序，使得买卖双方可以更加快速地达成交易，提高了交易效率。促进国际贸易的发展贸易术语的标准化和规范化，有助于促进国际贸易的发展，提高交易的可预测性和稳定性。可以分为装运港交货的贸易术语、目的港交货的贸易术语和其他地点交货的贸易术语。根据交货地点分类可以分为在装运地交货的贸易术语、在目的地交货的贸易术语和其他地点交货的贸易术语。根据风险转移分类可以分为买方负担全部费用的贸易术语、卖方负担全部费用的贸易术语和双方共同负担费用的贸易术语。根据费用负担分类贸易术语的分类PART02主要贸易术语详解总结词船上交货，装运港船上完成交货详细描述FOB术语指当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货义务。买方必须自该交货点起承担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术语成本加保险费加运费，装运港船上完成交货CIF术语指卖方除了承担FOB术语的义务外，还负责办理货物运输保险和在目的港卸货。买方承担自装运港船上完成交货之后的一切风险。CIF术语详细描述总结词成本加运费，装运港船上完成交货总结词CFR术语指卖方除了承担FOB术语的义务外，还负责安排运输和支付运费。买方承担自装运港船上完成交货之后的一切风险。详细描述CFR术语总结词完税后交货，目的地完成交货详细描述DDP术语指卖方在指定的目的地完成卸货和进口清关手续，将货物置于买方支配之下，完成交货义务。卖方承担一切风险和费用，包括关税和其他税费。DDP术语PART03贸易术语的选用运输方式运输成本货物特性贸易条件影响贸易术语选用的因素01020304不同的运输方式对贸易术语的选用有直接影响，例如海运、陆运和空运等。运输成本是贸易术语选用的重要考虑因素，不同的贸易术语对应不同的运输成本。货物的特性如重量、体积、价值等也会影响贸易术语的选用。贸易条件如付款方式、交货时间等也会影响贸易术语的选用。如何选用合适的贸易术语了解各种贸易术语的含义和适用范围，以便根据实际情况选择最合适的贸易术语。在选用贸易术语时，应充分考虑风险因素，选择对自己最有利的贸易术语。在选用贸易术语时，应充分考虑成本因素，包括运输成本、保险费用等。在选用贸易术语时，应充分考虑客户的需求，以便更好地满足客户的要求。熟悉贸易术语考虑风险因素考虑成本因素考虑客户需求在贸易过程中，如果需要变更或修改贸易术语，双方应协商一致，达成书面协议。协商一致书面协议注意风险防范任何变更或修改贸易术语的协议都应以书面形式确认，以确保双方的权益得到保障。在变更或修改贸易术语时，应注意防范风险，避免产生不必要的纠纷。030201贸易术语的变更与修改PART04国际商务谈判技巧了解对方公司、产品、市场和竞争对手的情况，收集谈判所需的所有信息。信息收集确定谈判的目标和期望结果，以及在谈判中愿意作出的妥协。明确目标制定谈判策略，包括如何开场、如何提出要求、如何应对对方的提议等。制定策略组建谈判团队，明确团队成员的角色和责任，确保团队协同工作。组建团队商务谈判前的准备通过良好的沟通建立与对方的信任关系，使谈判更加顺利。建立信任关系倾听对方的观点和需求，通过提问获取更多信息，以更好地了解对方。倾听和提问用事实和数据支持自己的观点和要求，增加说服力。使用事实和数据根据谈判情况灵活调整策略和要求，以获得最佳结果。灵活变通商务谈判中的技巧谈判结束后，及时总结和评估谈判结果，分析...
