供方价格分析与降价谈判技巧课件•供方价格分析•降价谈判准备•降价谈判技巧•降价谈判实践•降价谈判后续工作目录01供方价格分析供方市场调查了解供方市场行情，掌握供方产品价格动态。通过市场调查，收集供方市场上的产品种类、价格、品质等信息，了解市场行情和价格动态，为后续的价格分析和谈判提供依据。0102价格构成分析对产品价格进行构成分析，了解各部分成本和利润占比，识别是否存在不合理的定价行为或暴利情况，为降价谈判提供依据。分析产品价格构成，识别价格中的不合理成分。采用科学方法估算产品成本，确保价格合理。根据供方提供的产品信息，采用适当的成本估算方法，如成本加成法、类比法等，估算产品的制造成本，为定价和谈判提供参考。成本估算方法价格比较分析比较同类产品价格，评估供方价格水平。收集同类产品的价格信息，进行比较分析，评估供方价格水平是否合理，确定是否需要进行谈判和降价。02降价谈判准备明确希望降低的价格范围或比例。价格目标设定在谈判中希望对方满足的具体条件。条件目标规划谈判的时间安排和预期进展。谈判进程目标确定谈判目标了解同类产品的市场价格水平。市场价格信息供方成本资料替代方案获取供方的成本结构和成本明细。研究其他可能的供应商或替代产品。030201收集谈判资料了解供方在市场中的地位和影响力。供方市场份额分析供方的财务状况和盈利能力。供方盈利能力评估供方的谈判经验和实力。供方谈判能力分析供方情况开局策略报价策略让步策略僵局处理策略制定谈判策略01020304确定在谈判初期的立场和态度。选择合适的报价方式及报价时机。规划在谈判中如何做出让步以达成协议。制定应对谈判僵局的措施和备选方案。03降价谈判技巧开场白技巧开场白要简明扼要开场白应简洁明了，迅速进入主题，让对方清楚了解您的来意和目的。避免冗长和复杂的表述，以免引起对方反感。营造积极的氛围开场白应积极、友好，展现出您的诚意和合作态度。可以适当地赞美对方，或者表达出对对方的尊重和认可，以建立良好的谈判氛围。开场白要有针对性根据对方的实际情况和需求，有针对性地设计开场白。了解对方关心的问题和需求，并在开场白中提及，能够更好地吸引对方的注意力。在谈判中，提问是一种重要的获取信息和了解对方需求的手段。要善于提问，并掌握提问的时机和方式。提问应具有针对性、客观性和引导性，以便更好地掌控谈判进程。提问技巧倾听是谈判中不可或缺的一部分。要认真倾听对方的发言，并尽可能地理解对方的观点和需求。在倾听过程中，不要打断对方，也不要过早地表达自己的意见，以免影响对方的表达和谈判效果。倾听技巧提问与倾听技巧说服技巧在谈判中，说服是一种重要的能力。要善于运用事实、数据和逻辑推理等手段来说服对方。同时，要注意言辞的表达方式，避免过于强硬或过于软弱，以达到最佳的说服效果。让步技巧让步是谈判中不可避免的一部分，但并不是无原则的让步。要在维护自身利益的前提下，做出适当的让步以达成协议。让步应是有条件的、有策略的，以达到最佳的谈判效果。说服与让步技巧语言是谈判中最重要的沟通工具。要善于运用语言来表达自己的观点和需求，并能够运用语言来应对对方的质疑和挑战。同时，要注意语言的准确性和清晰度，避免产生歧义或误解。语言沟通技巧非语言沟通是指通过身体语言、面部表情和声音语调等方式来传递信息。在谈判中，要注意观察对方的非语言表现，以更好地了解对方的情感和态度。同时，也要注意自己的非语言表现，以展现出自信、专业和友好的形象。非语言沟通技巧语言与非语言沟通技巧04降价谈判实践总结词通过模拟谈判演练，学员可以熟悉和掌握谈判技巧，提高谈判能力。详细描述在模拟谈判演练中，学员将分组进行角色扮演，模拟真实的谈判场景。通过模拟演练，学员可以学习如何运用供方价格分析、降价谈判技巧等知识，提高自己的谈判技巧和应变能力。模拟谈判演练VS通过分析真实的谈判案例，学员可以学习如何在实践中运用谈判技巧。详细描述在谈判实战案例分析中，学员将学习如何运用供方价格分析和降价谈判技巧解决实际问题。通过对真实案例的分析和讨论，学员可以深入了解谈...
