超高层工程投标述标答辩指南1超高层工程投标述标答辩指南__有限公司2目录前言.1第一章述标答辩技巧21.1述标答辩理解21.1.1述标答辩的目的21.1.2述标答辩的本质21.1.3答辩的角度21.2述标答辩前相关信息准备31.2.1投标相关文件31.2.2对业主及工程情况了解31.2.3对评标专家团队的了解31.2.4对竞争对手的了解41.3述标答辩心理41.3.1切忌苛求完美41.3.2树立自信心51.3.3表现不卑不组2亢51.3.4可有适当焦虑51.4述标答辩技巧51.4.1自身形象展示51.4.2正式答辩前演练61.4.3开场白要点61.4.4述标内容展示63第二章超高层工程投标述标答辩要点92.1工程施工特点分析92.2技术重点、难点分析102.2.1管理措施类102.2.2技术方案类122.3总承包管理组织机构152.3.1总承包管理组织机构设置152.3.2关键部门岗位职责172.4施工总体部署182.4.1总体施工流程182.4.2土建结构施工202.4.3钢结构工程组织2.4.4机电施工组织262.5施工总平面布置282.5.1现场周边环境调研282.5.2施工平面布置总体思路282.6主要施工方案322.6.1超高层测量方案322.6.2深基坑施工方案322.6.3底板大体积混凝土施工方案332.6.4主塔楼核心筒爬模（或顶模）施工方案332.6.5超高层垂直运输施工方案3342.6.7混凝土超高泵送方案332.6.8超高层钢结构安装方案332.6.9超高层建筑施工临时消防方案342.6.10塔吊、施工电梯等超高层垂直运输方案342.7工期计划保障措施342.7.1进度计划编制说明342.7.2关键节点工期342.7.3各阶段进度计划说明352.7.4工期保障及赶工措施392.8资源计划412.8.1劳动力计42.9.2质量管理体系2.9.3工程质量控制、监督、自查方案2.9.4工程质量监督措施2.9.5工程质量控制措施2.9.6鲁班奖工程创优策划2.10安全管理划412.8.2资源计划432.8.3材料供应432.9质量管理及鲁班奖创优策划442.9.1质量管理目标4548494950552.10.2安全防护措施562.11BIM应用管理572.11.1工作总体部署572.11.2保障措施592.11.3BIM技术在总承包管理中的应用59超高层工程投标述标答辩指南前沿1前言在招标阶段，将“项目述标答辩”纳入评标办法，并给予一定比例的分值，作为企业中标的评审因素之一，已成为许多行业和地区招标活动的通用做法，并成为发展趋势。一些省市的工程项目招投相关条例中，也明确规定，在工程项目招投标活动过程中，投标施工组织设计部分应当设置投标项目负责人陈述及答辩评审等相应内容。项目述标答辩是指业主和评标委员会专家，在现场听取项目团队对工程进行汇报，并通过设置一系列的问题，由项目团队有针对性的作答。业主和评标委员会专家，通过项目团队的表述及回答，考核项目团队的责任心、业务水平、技术知识、管理和协调能力等是否满足项目技术、质量、进度等相关目标要求，以达到招标人优选中标人的作用。在工程实践过程中，项目团队在答辩过程中，存在对工程的重点的理解不准确，答辩时方向把握不准确，和专家点评不一致，还存在答辩人员由于心理紧张，在和专家交流时，发挥失常等情况，这些情况都影响了述标答辩效果，进而可能影响工程中标。综上所述，项目述标答辩是招投标工作的一个重要组成部分，是业主对投标单位的小考，也是投标单位对投标工程理解、组织及实施的缩影。投标单位答辩的好坏，往往对投标工程中标与否起着关键作用，以往出现过答辩环节不理想而影响中标结果的情况发生。为了培养项目答辩人员的答辩能力，提高集团项目团队答辩整体水平，集团技术中心通过借鉴和吸收企业及行业典型述标答辩案例，从超高层工程实际出发，通过梳理述标架构，提炼答辩要点，总结答辩技巧等，编写了《超高层工程述标答辩技术指南》，以供相关人员参考。本指南共分为两部分：述标答辩技巧及超高层工程项目述标答辩要点。2超高层工程投标述标答辩指南第一章述标答辩技巧第一章述标答辩技巧1.1述标答辩理解1.1.1述标答辩的目的项目团队述标主要有三个目的，一是向业主、评标专家展现公司履约实力和项目团队的专业能力；二是向业主、评标专家展示工程承接项目的最大诚意，即为确保工程完美履约，公司为项目提供全方位的履约保障；三是说明工程中标后项目的具体的工作思路、工作方案。述标要瞄准团队构成、公司资源支持、工程特点及重...
