1光耀荷兰小城集中签约方案一、活动原则和目的1、通过认购意向客户的积累，在开盘当天将有购买意向的客户集中在一个时间内,依次选房签约.既要保证一定的次序2、对于成交客户,在整个签约过程中要体现尊贵的服务3、为保证选房过程的顺利和快速进行,销售员提前与客户进行签约细节的沟通以保证签约的顺畅进行二、集中签约的时间惠州签约时间：2010年9月24日（星期六）9:00—18:00深圳签约时间：2010年9月24日（星期六）9:30—18:00备注：深圳签约人员出发时间为2010年9月24日7:00在荷兰水乡会所门口集合惠州签约人员出发时间为2010年9月24日8:30在荷兰水乡会所门口集合三、签约地点深圳：深圳诺德中心36层惠州：荷兰小城营销中心四、流程建议五、深圳人员及物料安客户到达现场带齐所有资料销售人员接待并为其计算首期和填写相关表格到财务进行缴纳首期款到签约处进行签约到达按揭处办理按揭到达物业处签订物业相关文件如有客户打折或更换姓名的，需增加以下流程1、有销售代表填写相应更换的表格，并给到黄建达经理进行签字2、将各项资料提交到签约区重新签认购书联动客户付完首期款，凭联动确认单（黄建达经理签字）并留取联动确认单白联留底缴纳维修基金惠州需要办理公证21、人员安排情况工作岗位职责物料人数负责人销售人员签约各项流程的跟进收入证明、光耀集团有限公司申请表（更名、折扣、换房、延期）、复印机2部光耀5人中原2人黄建达改单人员负责变更认购书的输入和打印工作认购书、2台电脑、2台针孔打印机2人柒新征财务人员收取首期款财务收据、3台电脑、3台票据打印机3个人秦妮娜签约人员负责客户的签约工作电脑3台、双面1台打印机、合同范本3本3人签约，1人银行按揭大学生3人方莹莹按揭办理办理按揭的相关手续个人类贷款申请审批表，个人类贷款申请审批表（样本3本）、资料袋深圳银行3人惠州银行2人惠州公证2人大学生3人方莹莹物业办理办理物业的各项手续客户需签订物业的各项相关文本2人李小勇物料协调物料和场地的准备安全带5条、导视牌6个1人孙博电工电脑连接插排和网线等2人赵明服务人员派发糕点、饮料糕点、饮料1人潘璐合计35人2、深圳需行政部协调的各项物料序号物料名称数量备注1复印机2台小型2打印机2台针孔、3台票据3电脑8台6网线和电源的连接7糕点曲奇饼100元/盒2盒德芙巧克力30元/盒5盒沙琪玛30元/盒5盒蛋黄派30元/盒5盒8果汁果粒橙10元/瓶10瓶9午餐20元/份40人10认购书100份营销中心准备11光耀集团有限公司申请表（更名、折扣、换房、延期）各50份营销中心准备12物业所签材料80份物业准备13签约巧克力50盒产权部14物料运输车辆安排2次（1300元/次）营销部3六、惠州人员及物料安排工作岗位职责物料人数负责人销售人员签约各项流程的跟进收入证明、光耀集团有限公司申请表（更名、折扣、换房、延期）、复印机2部11黄建达改单人员负责变更认购书的输入和打印工作认购书、2台电脑、1台针孔打印机2漆新征财务人员收取首期款财务收据，2台电脑、1台票据打印机2秦妮娜签约人员负责客户的签约工作电脑2台、1台双面打印机、合同范本2本2人签约黄彩红按揭办理办理按揭的相关手续个人类贷款申请审批表，个人类贷款申请审批表（样本3本）、资料袋惠州银行2人黄彩红公证办理办理公证手续2黄彩红物业办理办理物业的各项手续客户需签订物业的各项相关文本2李小勇用电保障保证电的正常运作2李小勇保安工作现场安全的维护2李小勇物料协调物料和场地场地的准备2张尔珈学生配合各岗位协调8陈献明危机处理对现场客户法务问题的处理1（不驻场）蔺琳惠州需行政部协调的各项物料序号物料名称数量备注1复印机1大2小2打印机1台针孔打印机、1台票据打印机、1台双面打印机3电脑6台4签字笔30只5复印纸23包（A4纸20包、A3纸3包）6网线和电源的连接9午餐待定11认购书100份营销中心准备12光耀集团有限公司申请表（更名、折扣、换房、延期）各50份营销中心准备13物业所签材料80份物业公司准备14签约巧克力20盒产权部光耀荷兰小城项目组2010年9月20日
