普天同庆，乐满天虹1普天同庆，乐满天虹天虹超市国庆终端促销策划案普天同庆，乐满天虹2目录一、市场分析二、自身分析三、促销目标四、促销提案五、广告配合方式六、促销活动步骤七、意外防范八、促销预算九、效果评估普天同庆，乐满天虹3一、市场分析（一）市场环境分析1、赣州市场分析据统计，赣州2012年财政总收入达到153.1亿元。市场消费需求活跃，消费升级特征显著。赣州零售业零售额增长21.3%，同比提高2.1个百分点。市场消费进入全面增长期，居民消费需求增长快。2012年，全赣州市市社会消费品零售总额达到265.4亿元，同比增长24.8%，增速同比提高6.6个百分点。以上数据表明赣州零售业有着突飞猛进的发展，而居民的购买力水平还有相当大的上升空间，两者都将促进赣州本土超市业的发展。2、赣州居民消费水平分析2012年，赣州城市居民人均工资性收入为8924.32元，虽然有所增长，但依旧属于较低的水平。因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响，除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消费者接受。3、十一黄金周市场分析当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济寒冬的超市业的一股暖风，各商家将以大量的广告宣传、一系列的减价促销活动，提高折扣优惠以提高消费信心。（二）竞争对手分析1、大润发超市赣州大润发超市于2010年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超市，其总面积约为37000㎡，其规模不仅是赣州乃至江西省之最，且其提供的产品种类也是最为繁多。其位于人口密集的三康庙环形交叉口，地理位置较为优越，有良好的购物环境，货物种类齐全，加之管理方式较为先进，受到人们的青睐。威胁指数：★★★☆☆普天同庆，乐满天虹42、国光连锁超市国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它于1997年开业，总部设在交通便利，人口众多的市中心南门广场，并在金钻广场等人口密集处设立经营了多家分店，目前经营模式和理念已日趋成熟。纵观国光各门店连锁超市业，无论是在经营品类规划上还是经营规模上都数本省地级市超市业的领头羊，而且其具有较高的知名度和忠诚度，其品牌形象已深入人心。威胁指数：★★★★☆二、自身分析（一）天虹自身分析赣州天虹——位于赣州长征大道与翠微路交汇处中航广场内，紧临赣州市委市政府行政服务中心。周边有中影国际影城、格兰云天大酒店、肯德基、必胜客等丰富多样的娱乐、餐饮配套项目和知名电器专卖店，是赣州中心区的大型城市综合体。总之天虹两面临街，交通便利周边配套设施齐全，是赣州未来的商业中心，具有较大的发展潜力。天虹超市秉承“为顾客倾注一点一滴的关怀”的企业使命，规范的管理流程，为顾客提供体贴细微的服务和种类繁多和质优价廉的产品，能够较好的满足顾客的购物需求。（二）SOWT分析优势（Strengths）:1、章江新区是赣州城市未来发展的核心区，地理位置优越，发展潜力较大；2、天虹超市附近聚集了品类齐全、集购物饮食、休闲娱乐于一体的购物中心，人流量较大；3、天虹超市购物环境较好，能够较好的吸引消费者。劣势（Weaknesses）:1、天虹超市进驻赣州时间较短，认知度不高，尚未形成忠实的消费群体；2、天虹超市相对与竞争对手来讲，产品价格偏高，不能较好的吸引更多的大众消费者。机会（Opportunities）:1、赣州属于经济欠发达的中小型城市，购买力并不十分旺盛，因此沃尔玛、家乐福等国际知名大型连锁超市并没有进驻赣州，这无形中给天虹等超市带来了极大的发展空间；普天同庆，乐满天虹52、赣州市常居人口890万，消费群体庞大，市场广阔；3、最近颁布的《关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》，为超市提供政策支持和发展契机。威胁（Treats）:1、随着赣州市场经济的不断发展，人民消费水平不断提高，超市市场坏境竞争激烈，大润发、国光等强大的竞争对手将会不断瓜分超市份额；2、...
