科技有限公司办公设备渠道分析研究 物流管理专业VIP免费

目录引言一、南宁市迪翔科技有限公司办公设备渠道信息分析二、南宁市迪翔科技有限公司办公设备渠道存在问题三、南宁市迪翔科技有限公司办公设备渠道采取的对策参考文献浅议南宁市迪翔科技有限公司办公设备渠道存在问题和对策内容摘要摘要：目前，国内有近6000家生产企业活跃在办公文化用品市场中，其中民营企业占据了主导地位。随着越来越多国际办公用品连锁巨头的进入，中国办公用品市场已是硝烟四起。对众多外资巨头而言，专业化的经营模式是他们进入中国的最大杀手锏。因此，这些跨国公司的到来，标志着中国的办公行业进入了一个提升服务和竞争渠道的新模式。他们在给中国的办公用品市场带来了巨大挑战的同时，也带来了先进的经营理念。关键词：办公设备渠道问题对策引言立足于办公用品行业发展现状分析，通过对办公用品行业环境、办公用品产业链、办公用品市场供需、办公用品价格、办公用品生产企业的详尽剖析，以使投资者达到对办公用品产品市场发展现状的全面、深入掌握。使投资者把握办公用品未来的市场发展趋势，对办公用品行业未来发展趋势和市场前景进行科学严谨的分析与预测。一、南宁市迪翔科技有限公司办公设备渠道信息分析（一）目前南宁市迪翔科技有限公司办公设备渠道特征1、电脑城。这里会聚了南宁市最集中的IT数码与办公设备产品，电脑城的办公设备也具有一定规模。2、电器批发市场。由于现在的设备已经从传统的电子类向IT数码类发展，设备产品与IT产品的完美结合，决定了市场的发展趋势。3、传统文具批发市场。由于文具与设备、耗材同属于办公用品产品从“一站式”方便采购者采购，据行业专家介绍，这样结合将会成为成为一种新的市场模式出现。4、家电连锁卖场。如国美、苏宁等，但由于设备在家电卖场内并非主流产品，销量比例不大。5、办公用品超市。由于销量不成规模，目前并未让办公设备厂家及经销商所重视。（二）销售渠道分析专业市场、业务员销售通过政府采购等三种销售渠道是目前最重要的销售渠道。在专业批发市场设档口仍然将是未来的销售渠道趋势，在办公设备销售渠道中仍然起主导作用，认为直销与政府采购渠道将成为未来主要销售渠道。一定比例的商家则希望在促销活动、有统一的刊物宣传、方便的物流配送等配套服务方面也会作出考虑，有良好规范管理的市场才会更具有竞争力。（三）经销商对目前市场的地段、交通便利性、卖场的知名度的满意度评价都较高在受访者选择经营场所的诸多因素中，排在前三名的分别是地段的商业环境交通的方便性，人气。租金、配套服务方面经销商认为非常重要，但是对目前的市场较为不满意，配送服务方面是他们认为目前市场做的最不满意的。在厂家的集中程度、促销活动、宣传资料等方面他们认为满意度较低。二、南宁市迪翔科技有限公司办公设备渠道存在问题1、办公设备的80年代普及不高，市场容量不大，导致只能归电子类产品，依附于电器市场，没有形成传统的专业市场。2、科技进步，制造成本下降。办公设备产品越来越受到普及办公化产品市场扩大，设备的数码化导致办公设备市场已经从电子市场向IT市场靠拢，与PC产品形成完美的配合。3、办公设备的使用人群的特殊性。办公室人员导致办公设备的市场只能在写字楼，而没有任何一个市场有单独经营办公设备的理念故没有形成单独市场也成为了一件顺理成章的事情。三、南宁市迪翔科技有限公司办公设备渠道采取的对策1、终端客户采购的融合。因为家庭办公在中国还无法普及，所以导致广大的文具用户、OA用户及现代化数字输入输出设备的用户是基本一致的，那都是企业用户。在信息化程度日新月异的今天，这一模式正不声不响发生着转变，因为单一的PC模式、OA模式和文具模式都不能完全满足用户“快捷、便利、节时”的需要，他们需要真正意义上的“一站式”的采购平台来面对越来越繁忙的工作，时间对他们来说，已经越来越稀少了。2、中间商的市场融合也成为一种必然。由于竞争的白热化，经销商急需要不同的厂家提供低价位的产品(或品牌)来增加企业自身的赢利水平，他们还为了迎合终端企业的采购习惯及想拿到更多的定单，他们除了会经销不同的品牌来均衡利润，还会不断增加品种，传统的...