21/01/25三月咨询策略方向&话术要点目录第一章：咨询策略方向各类事件及准备工作咨询引导策略第二章：咨询话术要点针对艺考生咨询要点针对毕业班咨询要点针对常规班咨询要点21/01/2521/01/25大事件一、高考《考试说明》出台二、中高考招生旺季的开始，高校发布招生计划，而毕业班的学生由于考试时间的临近，会在这个月出现报名高峰三、各校开始高考体验一、充分解读《考试说明》二、制定并熟记3月份咨询邀约话术三、了解各高校招生计划21/01/25准备工作市场活动一．加强在各个学校的宣传资料的发放，进行外场宣传及单页发放，学校合作，充分利用我们的短信平台二．加强市场带到访能力三．各类讲座（中高考、状态调整等）四．模拟考试五．周边商铺合作、各类优惠信息推广六．找到合适的艺考机构来进行合作共赢21/01/25咨询引导策略一、初高三学生的引导策略（一）学习较差的学生，建议引导全托。这个时段为复习阶段，教学安排进度很快，成绩较差的学生好多的科目都听不懂。尤其是数理化，以前落下的知识根本无法消化，上课听讲很吃力，学习压力很大，情绪状态会受到影响，跟着学校老师学习，成绩提升的可能较小。而且学校升学压力也很大，老师也没有时间和精力来辅导成绩薄弱生，而把大部分精力放在成绩较好的学生身上。因此，咨询师要根据学生的学习状况及时间特点，做一个全科辅导提升的计划，重点在于强基础，同时兼顾提高。要进行个性化的辅导，针对孩子的基础进行补习，要用适合的方法来引导孩子学习；要针对其学习程度设计个性化的内容，选做个性化的习题，制作个性化的规划，个性化的教学方式，一切以孩子取得最大成绩提高为核心。21/01/25咨询引导策略（二）学习中等的学生，重在规划安排。中等成绩的学生是学校中的大多数，这个时段其成绩提升的潜力和空间都很大，要根据具体的时间和孩子的情况进行合理安排和规划，安排较有经验的老师进行点拨提高，孩子在中高考时就会有一个飞跃，否则就可能分化到差生行列。（三）学习优异的学生，力推优秀老师。对于成绩很突出的孩子来说，学校的学习时间安排很紧张，而且孩子自己也知道该学什么，时间大概怎么安排，对于他们来说，想要进一步提升，但是时间安排的很紧张，这样的学生安排的课时相对较少，确实需要很优秀的老师才能教他们，因此，咨询师在3-6月份要放手大胆推特级、高级的老师。21/01/25咨询引导策略二、初二高二学生的引导方法总体思路是从初高二下半个学期一直引导到中高考，要进行全方位的定向辅导，我们不仅仅是一位教育咨询师，我们更应该是孩子一生的规划师，要根据孩子的具体情况，为其量身打造一套中高考的安排计划，这套计划要合理并切合实际，要能够让家长信服。三、初一高一学生的引导思路初一高一下半个学期可以引导定向辅导一年，重点要放到学习方法、学习习惯的培养上；也可以做半年的引导，重点打好各科的基础知识。（如果是半年学习，建议多科辅导）21/01/25咨询引导策略四、小学时段学生的引导办法（一）小学一到三年级。小学1-3年级的孩子主重点放到学习兴趣的培养和学习方法、学习习惯的养成上，可以根据孩子的情况做一年的定向辅导计划。（二）小学四五年级。四五年级是小学阶段最好签约的两个年级，可以从以下几个方面来引导：第一，小学五年级开始，内容增多，难度加大，有进行辅导的必要；第二，小学四五年级要为小升初全面做好准备，在学习课本知识外，学习奥数、英语新概念等内容，以及参加希望杯、华杯赛等比赛，这对小升初有一定的促进作用；第三，从反面进行引导，如果四五年纪没有做好准备、打好基础，小升初的择校问题便无从谈及。21/01/25咨询引导策略（三）小学六年级。根据以往的经验，小学六年级是推课时最费劲的一个年级，全国的小升初考试集中到3-4月份，家长为孩子报的班琳琅满目，几乎没有多少时间再用来学习，对此我们可以从以下几个方面来做引导：第一，小升初考试复杂而凌乱，孩子报了很多的辅导班，能消化的最多也就60%-70%，剩下的内容小班辅导很难照顾到，建议每天晚上及周六、周日集中作辅导。第二，小学六年级放假比较早，做好小学初中的衔接是非常必要的，以...
