照明工程项目销售技巧目录目录一、工程项目分类一、工程项目分类二、工程项目中相关角色定义二、工程项目中相关角色定义三、工程阶段性运作和操作重点三、工程阶段性运作和操作重点四、工程业务运作分类四、工程业务运作分类五、照明工程业务运行程序五、照明工程业务运行程序六、大型项目管理和案例分析六、大型项目管理和案例分析七、商业店铺销售技巧七、商业店铺销售技巧一、工程项目分类一、工程项目分类1、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅
2、住宅及公寓楼精装修住宅及公寓楼；别墅；高档住宅小区配套的会所
3、商业店铺服装品牌专卖陶瓷、卫浴品牌专卖家私品牌专卖珠宝品牌专卖中小型连锁卖场快速连锁餐饮经济性连锁酒店
二、工程项目中相关角色定义二、工程项目中相关角色定义1、工程项目投资方（甲方）：定义：即投资方或开发商，是出钱建设的单位，具有项目一切开发建设意图的最终决定权
类型：房地产开发公司行政企业事业单位和私人业主多个投资方组成的联合体2、工程项目承建方（乙方）：定义：受甲方委托直接参与整个工程项目承建，即施工单位
类型：土建施工单位安装施工单位装饰施工单位等3、设计方：定义：与建设单位（甲方）签定工程项目设计合同的设计的设计单位及个人
类型：设计院工装公司家装公司个人设计人员工种：规划设计师、建筑设计师、结构设计师、水电设计师、装饰设计师等
4、监理方：定义：与建设单位签定工程项目监理合同，代表甲方对承建单位的工程施工、材料的质量、工程施工进度以及工程造价进行监督控制的单位5、招标方：定义：受建设单位委托用招标方式对建筑材料进统一采购的群体和个人
6、其它:定义：行业内有影响力的政府、行业机构及个人等：7、各方重要关注点：甲方：注重品牌和质量乙方：关心利润设计方：注重品牌和利益监理方
