2018年销售人员绩效考核责任书甲方（公司全称）：乙方（姓名/身份证号码）:一．经甲乙双方协商一致，就乙方工作目标和考核方案达成本绩效考核责任书。二．本责任书经甲乙双方签字后生效，由甲方对乙方各项指标进行考核评估，并将考核结果向乙方反馈。三．乙方2018年关键指标说明及年目标、月度分解计划：一、财务指标：月度回款指标指标权重年度目标(万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月回款金额501、指标认定条件：指当月回款金额；2、考核标准：每月统计回款金额量分，根据此项指标的权重进行核算；3、统计：商务部4、核准部门：人力资源部二、费用指标指标权重年度目标（万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月费用指标1051、指标认定条件：按预算标准执行（向上浮动不得超过5%）；2、考核标准：按月度预算统计。在预算5%（含）以内，本项考核为满分。超出预算5%，本项考核不得分。3、统计：财务部4、核准部门：人力资源部三、管理指标1-2序号指标分类权重分权重考核项目指标量化标准数据来源四、考评方法：1、考核对象：全体销售人员。2、考核方式：实行月度考核，年度平衡的考核方式。3、考核周期：以月度作为考核周期，每月10号前完成对上一月度的考评工作。4、月度绩效工资发放方式：按照当月考核数据核准后，于下一月的工资发放日发放。5、月度绩效工资的计算办法：月度绩效工资=月绩效工资基数*月度考核得分。6、具体考评方法及细则参见《2018年销售人员绩效考核管理办法》。五、本责任书有效期自2018年1月1日零点起至2018年12月31日二十四点止。六、特别申明1、乙方应遵守国家法律法规和甲方各项规章制度。2、绩效考核责任书中的内容一旦有变更，应征得甲乙双方同意。3、乙方在考核期内离职，不享受当月绩效考核工资。4、考核周期内，当回款指标为0时，此项指标不设权重。5、甲方每月根据绩效考核结果评估员工岗位能力。本考核设100分为合格线，每月根据责任书对考核指标进行统计和评定，对于累计三次考核不合格的员工，将被判定为岗位不能胜任，乙方自愿接受甲方的岗位调整，其薪资按新岗位工资标准执行，同时甲方有权终止与乙方的劳动合同。6、《业务人员经营管理规定》、《2018年销售人员绩效考核管理办法》、《2018年度销售计划表》作为本责任书的附件，与本责任书具有同等效力。7、本责任书及其附件的最终解释权归公司人力资源部。七、本责任书一式二份，甲方和乙方各执一份。`八、本责任书附件：（请在“□”内“√”）□《2018年度销售计划书》（含《客户开发计划表》、《客户保有和提升计划表》）□《业务人员经营管理规定》□《2018年销售人员绩效考核管理办法》甲方：乙方：年月日年月日2-2
