XX包装印刷有限公司未来5年发展战略规划编制：邓春XX公司发展规划2013年实绩2425万2014年销售目标3500万利润182.5万2015年销售目标4500万利润360万2016年销售目标6000万利润500万在XX总经理的设计规划下，公司转型及导入新的管理文化，拓展客户群，执行绩效考核制度，完善公司运作流程及制度，2013年完成接单任务约2425万元，2014年公司预计做好3500万，2015年的目标4500万。明年要达到44%以上的增长率，全公司必须做好战略规划，并彻底执行。前言33%2017年销售目标8000万利润700万2018年销售目标1亿利润900万2014年战略规划<1>外部环境分析<2>内部环境分析<3>战略制定<4>战略实施外部及內部环境分析包装行业分析客户需求分析竞争对手分析企业经营现状分析经营模式分析核心竞争力分析外部内部1.1外部环境分析包装行业分析随着全球需求疲软的进一步蔓延，国内奢侈品包装的限制，外资企业外迁东南亚建厂，珠三角企业内迁，陶瓷产业萎缩，潮汕地区包装行业在一定程度上会出现如下的一些变化：•产品需求下滑，导致包装行业需求下降：•因为需求下滑，品牌及代工客户必然会进行新一轮的成本缩减；•说明书已经慢慢倾向于少纸无纸化方向，此项产品市场需求将逐步下降；•彩盒制造早已进入血海竞争，利润率低、技术含量低、采购成本比率高；•由于环境保护的需要，环保型的包材需求将会呈上升趋势；•早教幼教类功能化产品，市场有一定潜力；•差异化精品盒市场，以设计概念为市场竞争力所在；•更多复杂工艺的手袋市场；•更多便利化新防伪技术产品上市。外广东省印刷行业概况•1、广东省是我国最大的包装印刷生产基地，也是我国包装印刷业发展最快、技术装备最强的省份。•2、广东是中国包装印刷最发达的省份，而珠江三角洲又是广东包装印刷业的重地，潮汕地区异军突起，发展迅速地区印刷业数量印刷业总产值从业人数全国99787家4000亿345.6万广东18449家1200亿82万所占比例18%30%24%广东省印刷行业概况•广东包装印刷企业主要分布情况：•主要分布在广州、深圳、中山、东莞、南海、顺德等城市，其中广州、深圳主要以书刊、报纸印刷为主，东莞、中山、南海、顺德以商品包装印刷为主；•代表企业：•广州：东方红、金沣深圳：嘉年、百士特、九星、顺丰瓦通、利丰雅高中山：中山包装、鸿兴、中荣佛山：佛山彩印、华新利乐、太阳东莞：虎彩、万诚、隽思、昌明、永红、彩桥汕头：东风印务、壮丽、广东联合•潮汕地区发展现状：是广东近几年制版、印刷包装业发展较快的地区，悦斯印刷错失发展良机，现在追赶还来得及1.2外部环境分析客户需求分析目前主要客户群划分为：•国内客户：陶瓷、电器、玩具、酒类、食品（未来）、药品（未来）•国外客户：沃尔玛、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未来规划的客户）客户需求分析：•减少供应商建立长期合作关系；因而需要供应商具有包装一体化的能力（提供多种包材之需要）；•要求供应商能够多地域配合，并配合JIT备料（贴近客户服务之需要）；•要求供应商能够通过一些关键认证：如微软认证，SONYGP认证、沃尔玛认证、GMI认证、迪士尼认证、ISO9001:2008、ISO14001：2004等；•在设计阶段，供应商能提供工艺和外观结构设计、建议；（设计、开发、工艺等团队需要）外1.3外部环境分析竞争对手分析外竞争对手我们企业的定位？我们面对的竞争对手有哪些？我们的竞争优势是什么？我们的核心竞争力在哪里？我们的5大利润中心（营销、制造、工程、采购、人力资源）有多少在真正发挥功能？品质价格交期服务强项？？？？弱项？？？？内部环境分析企业经营现状分析企业经营现状分析经营模式分析经营模式分析核心竞争力分析核心竞争力分析2.内部环境分析客户群过于单一，散单占大部分，导致每个工序的转版时间过多，设备利用率不高，人力资源浪费。同时也存在产品单一的问题。产品主要以彩盒为主，精品盒、手挽袋为辅。2013年市场客户开发力度不足，导入新的客户不多，已导入新客户的潜力还没有完全释放，仅靠老客户陶瓷类单一化产品来维持。公司的文化以市场为龙头，生产为中心的精神没有完全落实，本位主义较重，团队合作意识较差。公司机器设备不够、关...
