案例分析1.张先生，广告公司管理人员，年薪人民币20万元。张太太，公务员，年薪6万元。女儿6岁。张先生一家到目前没有商业保险的保障，并且对保险的意识淡漠。你作为人寿保险公司的寿险顾问，运用你的专业知识解决以下问题。附：保险条款节选1、英才少儿保险第一条保险合同构成国寿英才少儿保险合同(以下简称本合同)由保险单及所附条款、声明、批注、批单，以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。第二条投保范围凡年满20至50周岁、身体健康者均可作为投保人，为其出生满60天至14周岁、身体健康的子女或有抚养关系的少儿（以下称被保险人）向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。第三条保险责任开始本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。第四条保险期间保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生效对应日止。第五条保险责任在本合同有效期内，本公司负下列保险责任:一、被保险人生存至18周岁的生效对应日，本公司按基本保额的30%给付成才保险金。二、被保险人生存至22周岁的生效对应日，本公司按基本保额的30%给付立业保险金。三、被保险人生存至25周岁的生效对应日，本公司按基本保额的40%给付安家保险金，本合同终止。四、被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司无息返还所交保险费的1.5倍，本合同终止；被保险人于18周岁的生效对应日后身故，本公司一次性给付其尚未领取的生存保险金，本合同终止。英才少儿保险费率表保险金额：10000元单位：人民币元投保年龄趸交年交67524723（保险费交至18周岁的生日对应日）2、松鹤养老保险第二条投保范围凡65周岁以下的城乡居民均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。第三条保险责任开始本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。第四条养老金的开始领取日开始领取养老金的年龄分为45、50、55、60和65周岁，开始领取日为约定领取年龄的年生效对应日。第五条保险责任在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：一、在本合同约定的养老金开始领取日前被保险人身故，本公司按所交保险费(不计利息)与现金价值数额较高的给付身故保险金，本合同终止。在本合同约定的养老金开始领取日后被保险人身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金，本合同终止。二、在本合同约定的养老金开始领取日及以后被保险人生存,本公司依约定于每年的年生效对应日按保险单载明保险金额的10%给付养老金，直至被保险人身故。三、自本合同约定的养老金开始领取日起，被保险人生存每届满10年，本公司另给付敬老祝寿保险金，首次给付标准为保险单载明保险金额的50%，以后每次的给付标准在前次给付金额基础上按保险单载明保险金额的50%增加。松鹤养老保险费率表保额：10000元单位：人民币元投保开始领取养老金年龄（20年交）年龄455055606561508114584760647问题：（1）第一次拜访，张先生对你说，我现在不需要保险。你将如何进行应对？非渴求性。是准备。（2）在第一次拜访后，请写一封初次拜访的感谢函，表达自己初次拜访给对方带来的不便，以便下一次再拜访。（3）请你具体分析该家庭面临的最急需解决的风险有哪些？（4）请你为张先生的女儿就以上两款商品进行组合，形成新的商品“一生平安”。请计算出“一生平安”商品张先生每年应交多少保费（两款商品各自保额都为10万元，养老保险45岁领取）？2.对于国内健康保险来说，一方面市场潜力巨大：全国50个城市的保险需求调查显示，居民对健康保险的预期需求高达77%，在人身险各类业务中居第一位。据麦肯锡公司预测，中国健康保险市场在2008年至2013年的5年间将快速发展，市场规模有望达到2500亿元至4000亿元。另一方面个别保险公司打算全面退出：健康险产品开发落后，有效供给严重不足，保险公司健康险业务效益不乐观。部分保险公司对健康保险的经营规律认识不够，风险控制能力薄弱...
