冯仑在上海财大的演讲１，主持人。尊敬的各位领导，老师，以及现场全体的朋友们，大家下午好。这里是主题为中国民营企业告别蛮荒，全国高校巡回演讲，上海财经大学站现场。今天我们很荣幸地邀请到了万通集团董事局主席，野蛮生长的作者冯仑作为这次的嘉宾。首先我代表财经大学，以及现场的所有同学对他的到来表示最衷心的感谢。冯仑先生法学硕士学位，曾在中央党校，XX市经委任职，他于1991年创建万通，北京万科有限公司董事长，中国民生银行董事，中国房地产开发商协作网络主席，中国房地产协会城市住宅开发委员会，冯仑以前的万通集团曾连续两年获得中国民气称好。现在请用最热烈的掌声请出我们的嘉宾冯仑先生。２，冯仑。我还是站在下边给大家讲，站在上面讲都是要讲真理，都要讲的非常正确的话，我觉得这么讲可以讲错话。也非常感谢主办单位刚才的吹捧，这种吹捧增加我很多虚荣心，也许会犯错误，所以我想在下边可以更清醒一点。刚进来看到学校门口有一个很有趣的横幅，就是“欢迎经济学、哲学，面向未来国际高级研讨会的嘉宾”。我突然想，我今天其实想跟你们非常讲一件事情，重要的是讲创业者如何来培养自己钱的能力，是经济学，也是哲学，但确实是低级的一些道理，不是高级研讨会，我们讲的是低级研讨会。为什么呢。因为我不断地在自己的发展过程中，也会跟大家有些交流。我中午吃饭的时候和一个同学也在讨论，都在想创业，但都在讲创业中怎么会有钱，没有钱怎么办。其实我一直考虑的是另一个问题，就是人要超越成功跟钱没关系。为什么跟钱没关系呢。因为在李嘉诚创业的时候当时有钱的人很多很多，他是没有钱的。为什么后来那些人不在了，而他还在，显然不是钱能决定的，至少不是唯一的决定因素。比尔盖茨创业的时候比他有钱的人更多，但是今天那些人还是排在比尔盖茨的后面。大家知道亚马逊创业的时候只有五万美金，那个时代五万美金的人很多，为什么那些人没有成功，而亚马逊成功了。所以显然在任何一个时代，当你去创业的时候你面对的都第1页共44页是同样的问题，就是没有钱，很少钱，要变成有钱，变成很多钱。而在这过程中怎么样完成这个过程，显然不是钱在帮你。如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直在想找到一种钱以外的能力，通过这样子来解释，来发现，来培训我们包括自己的员工，能够在钱以外的能力上找到自己创业成功的一些基因和密码。否则的话，我们这件事情变得太简单。就像大学mba天天讲的都是有钱以后的事情，mba都是有钱了，营销啊，流程啊，这都是有钱以后的事。但是我们要创业，面对的最大问题是这些东西谈不上。所以其实mba我认为最应该讲的是钱以外的事情，怎么样在钱以外培养特别的能力，最后让这些钱能够离你距离最近，我就总在想李世民科举，所有的英雄都跑到我手掌里，这时候我很有成就感。就是你怎么样在钱以外培养自己的能力，让天下的财富都跑到你的口袋里。谋人钱财非常难，要研究钱以外的能力。３，那么钱以外的哪些能力最重要呢。我认为有四个能力是最重要的。第一个能力，就是作为在中国本土创业的人，最重要的就是做人的姿态，怎么去做一个让大家都喜欢的人和信任的人，和愿意支持你的人。就是说我理解人应该谦逊、谦虚、谦卑、谦恭，就是说一个人不站起来自己不舒服，站起来别人就不舒服，如果不用正常动作站起来别人尤其不舒服。所以人应该保持一个正常的姿势缓慢地站起来，让别人舒服。比如说我这件事情得到最深的印象，我才发现这个能力的确跟挣钱太有关系，但是我们经常忽视这个能力。我们不把它变成能力考虑，而仅仅看成技术，事实上这是一种能力，甚至是我们教材上讲的核心竞争力。我在两年前和马云、江南春一起去看李嘉诚，我们在见李嘉诚的时候我们内心充满了崇敬，因为是华人的精英之神。大家可以想像，我们去见一个这样了不起的人，那么我们作为小人物我们的素质很好，我们很习惯。我们都按小人物一样原谅、宽容很多大人物。比如我们设想的程序不约而同的心里有一套程序，或者叫潜规则，就是我们先去大人物后边，我们诚惶诚恐发名片，大人物爱搭不理，从来不发名片。然后我们进去以后站在边上等着伟大人物到中...
