25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院1第四章沟通主体分析自我认知和自我定位目标和策略确定自我沟通约哈里窗25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院2一、自我认知和自我定位（1）1.1自我认知我是谁？—提高可信度讨论当你代表新同学在学校的迎新大会作演讲时，你将如何来保证演讲的成功？25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院3一、自我认知和自我定位（1）提高可信度建议身份地位良好意愿专业知识外表形象共同价值25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院4一、自我认知和自我定位（2）1.2自我定位我在什么地方？—明确自身的地位—明确自身的能力—明确自身的个性—明确自身的价值观自我评估—优缺点分析、如何克服缺点25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院5二、目标和策略确定目标确定—总体目标、行动目标、沟通目标策略选择内容控制低高听众参与低高告知推销咨询联合25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院6三、自我沟通自我沟通是成功管理沟通的前提自我沟通技能提升的“三阶段七艺术”IMe25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院7三、自我沟通(一)自我沟通的作用“要说服他人，首先要说服自己”—从内心认同工作的价值和说服理由自我沟通技能的开发和提升是成功管理的基本素质以内在沟通解决外在问题：目标在外部—自我沟通是内在和外在得到统一的联结点25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院8三、自我沟通(二)自我沟通的阶段和艺术（1）自我沟通过程以及技能提升过程具有动态性；管理沟通技能修炼：自我不断学习和交流、不断思考和总结，使自身沟通技能得到不断提高的过程自我沟通是天生的，也是后天修炼的；管理沟通技能提升的阶段性：自我认知、自我提升、自我超越；这三个阶段的进化是螺旋型的，没有绝对的阶段划分。25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院9三、自我沟通(二)自我沟通的阶段和艺术（2）认知自我审视自我动机静心思考自我提升自我修炼自我意识善于积极倾听转换视角，开放心灵超越自我超越目标和愿景以自我为目标25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院10四、约哈里窗（JohariWindow）自知(knowntoyou)不自知(unknowntoyou)人知(knowntoothers)人不知(unknowntoothers)自己他人开放区域(public)盲目区域(blind)秘密区域(private)未知区域(unknown)反馈自我透露25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院11约哈里窗的意义如何客观地了解他人，如何提高自我认识。可以有效地减少人际沟通中的知觉偏差。纠正错误的第一印象。为了进行有效的沟通，必须与他人紧密合作，扩大开放区域，同时缩小盲目区域和秘密区域。减少沟通中的人际冲突。25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院12四、约哈里窗Thebiggerthepublicareas,thesmallerthecommunicationproblems.Blindandprivateareaswillcauseproblemsincommunicationandinterpersonalrelationship.25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院13第二章建设性沟通建设性沟通的概念和特点建设性沟通的本质建设性沟通的原则—信息组织原则—合理定位原则—尊重他人原则25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院14一、建设性沟通的概念和特点建设性沟通的概念建设性沟通=解决问题+积极的人际关系建设性沟通的特点信息的准确传递积极的人际关系目标是解决问题25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院15二、建设性沟通的本质换位思考参见教材P29例子25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学管理学院16三、建设性沟通的原则信息组织原则—全面对称、简明清晰、注重礼节、具体生动合理定位原则—问题导向、责任导向、事实导向尊重他人原则—表里一致、认同对方、双向沟通25/2/9管理沟通：第四章沟通主体分析朱纪平浙江大学...
