商品采购流程课件目录•商品采购概述•商品采购需求分析•供应商选择与评估•商品采购谈判•商品验收入库与付款•商品采购风险控制•商品采购优化建议01商品采购概述Part是指企业或个人为了满足生产、生活需要，以货币结算的方式从市场购买商品或服务的经济活动。商品采购包括需求分析、供应商选择、谈判、签订合同、订单下达、验收入库等环节。采购过程商品采购的定义商品采购的重要性保障生产和生活需要商品采购是满足生产、生活需要的重要手段，能够提供所需的原材料、零部件和消耗品等。提高企业竞争力合理的商品采购能够降低成本、提高产品质量和性能，从而增强企业的市场竞争力。优化资源配置通过商品采购，企业可以合理配置资源，实现供需平衡，提高资源利用效率。需求分析根据生产计划、销售预测等，确定所需商品的品种、规格、数量等。市场调查了解市场行情，掌握商品价格、质量等信息，为供应商选择提供依据。供应商选择根据需求和市场调查结果，筛选符合条件的供应商，进行谈判和比较。合同签订与选定的供应商签订采购合同，明确商品质量、价格、交货期等条款。订单下达按照合同约定，向供应商下达采购订单，明确采购数量、交货方式等要求。验收入库收到供应商发货后，进行验收和入库管理，确保商品质量符合要求。商品采购的流程简介02商品采购需求分析Part需求预测销售预测基于历史销售数据和市场趋势，预测未来一段时间内的商品需求量。库存分析分析现有库存情况，确定安全库存水平和补货点。季节性需求考虑季节性因素对商品需求的影响，如节假日、季节交替等。STEP01STEP02STEP03需求计划采购计划评估现有供应商的供货能力、质量、价格等因素，选择合适的供应商。供应商选择采购合同与供应商签订采购合同，明确商品规格、质量标准、交货期等条款。根据需求预测结果，制定详细的采购计划，包括采购品种、数量、时间等。根据实际销售情况或其他因素，及时调整需求计划。需求变更紧急采购库存管理对于突发事件或临时需求，进行紧急采购以满足需求。根据实际库存情况，及时调整采购计划，保持合理库存水平。030201需求调整03供应商选择与评估Part供应商筛选标准质量保证供应商应具备稳定的质量管理体系，确保所提供商品的质量符合要求。服务支持能力供应商应具备完善的服务支持体系，包括售前咨询、售后服务等。价格竞争力供应商应具备合理的价格竞争力，在满足质量要求的前提下，提供有竞争力的报价。交货期可靠性供应商应具备可靠的交货期管理能力，确保按时交付商品。1423供应商评估方法供应商调查问卷通过问卷形式了解供应商的基本情况、质量管理体系、生产能力等方面的信息。样品评估对供应商提供的样品进行质量、性能等方面的检测和评估，以判断其是否符合要求。现场考察对供应商的生产现场、质量管理体系等进行实地考察，以了解其实际运营状况和管理水平。合作历史评估根据与供应商过去的合作历史，评估其交货期、质量等方面的表现。供应商关系管理建立供应商档案对每个供应商的基本信息、评估结果、合作历史等进行记录和归档。激励与惩罚机制根据供应商的表现，实施相应的激励和惩罚措施，以促进供应商持续改进。定期评估与审计定期对供应商进行评估和审计，以确保其持续符合要求。沟通与协作建立有效的沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题，促进双方协作。04商品采购谈判Part收集市场信息，了解商品需求趋势，为谈判提供有力依据。了解市场需求明确采购商品的品种、规格、质量、数量、价格等要求，为谈判设定合理范围。确定采购目标调查供应商的资质、信誉、供货能力等情况，以便选择合适的谈判对象。分析供应商情况谈判前的准备了解商品的成本构成，掌握议价的合理区间，争取达成双赢的协议。掌握议价技巧根据谈判进展情况，适时调整策略，如采用压迫式、让步式或共赢式等策略。灵活运用谈判策略在谈判中注意倾听对方的意见和需求，清晰表达自己的立场和要求。善于倾听和表达谈判技巧与策略合同签订程序按照规定的程序签订合同，确保合同的有效性和合法性。合同履行与纠纷处理监督合同的履行情况，及时处理合同纠纷，维护双方的利益。合同条款审查仔细审查...
