优秀市场拓展计划书与优秀市场部个人工作计划汇编VIP专享VIP免费

下载后可任意编辑优秀市场拓展计划书与优秀市场部个人工作计划汇编优秀市场拓展计划书江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市进展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的进展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。从服装消费的角度分析：①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。劣势：江西市场的进展还处于初进展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早进展。危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采纳行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。综合江西时常的第1页共5页下载后可任意编辑各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而假如让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去进展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：1.客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。2.关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。3.市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清楚的认识，对服装销售有较客观的认识。4.资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。5.运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。一、市场划分在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。二.营销目标1．第1年内自营店进展到4—5家，加盟客户进展2—3家。2．第2—3年内自营店进展到5—7家，加盟客户进展6—7家。3．第4—5年内自营店进展到8家，加盟客户进展9—11家。三．市场拓展策略（一）建设良好的企业管理平台（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；（2）建立完善的薪酬制度；（3）建立完善的人事制度、管理制度；（4）建立独立、透明的财务制度。（二）市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员访问+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知第2页共5页下载后可任意编辑——兴趣——了解——购买。2.渠道创新，培育扎实的经销商队伍（1）旗舰店、形象店以自营店作为前期品牌网络进展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率①店址分析、选择②店铺价格掌控③店铺管理（2）加盟店以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、访问，增加市场占有率。（3）联营店在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和和顾虑，带动客户进展，并形成店铺范本。3.活动创新，体现品牌特征在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传①拉动式销售：折扣...